Comment monter son entreprise sans argent ? Les 10 étapes clés ! [2024]

Les banques ont parlé : vos comptes sont à sec... Seulement, vous le savez : votre destin est celui d'un entrepreneur et vous ne pouvez plus attendre pour réaliser votre rêve.

Avec le bon modèle économique, les bons choix et le projet d'entreprendre qui vous brûle les doigts, rien n'est impossible, surtout en entrepreneuriat !

Sans apport personnel ou avec un minime compte en banque, comment se lancer et déjà générer du chiffre d'affaires en partant de zéro ?

Comment créer son entreprise avec 0 € ?

Oui, vous pouvez entreprendre même si vous n'avez pas d'idée ni même d'argent ! Voilà comment.

Identifier et valider votre idée d'entreprise

Le début de votre histoire doit s'écrire avec votre idée initiale pour vous lancer sereinement, dans un secteur qui vous porte et vous passionne. Pour ce faire, ces 4 étapes seront les piliers de votre aventure sur le point de démarrer !

1. Étape 1. Mise en place de la recherche de marché : les tendances actuelles seront le moteur de votre activité. Utilisez des outils gratuits comme Google Trends ou les réseaux sociaux pour comprendre ce qui passionne les gens en ce moment. L'objectif est de monter un projet en repérant un besoin non satisfait ou une demande croissante pour un produit ou un service, tout en évaluant le coût et le budget nécessaire.
2. Étape 2. Évaluation des compétences, des passions et de l'accompagnement nécessaire : c'est le moment pour une introspection profonde. Quelles compétences pouvez-vous mettre au service de votre activité d'entrepreneur ? Votre passion peut souvent être un guide vers une idée d'entreprise viable. Considérez également le type d'accompagnement ou de formation dont vous pourriez avoir besoin pour transformer vos compétences en une entreprise réussie.
3. Étape 3. Analyse concurrentielle : il est clair que vous ne serez pas seul sur votre marché, alors examinez attentivement les offres existantes. Quelles sont les stratégies de vos potentiels concurrents ? Comment pouvez-vous vous différencier ou exceller ? Des outils gratuits comme Ubersuggest peuvent vous aider à comprendre le paysage concurrentiel et les coûts associés, ainsi qu'à planifier votre budget.
4. Étape 4. Validation de l'idée avec un regard sur le coût et le travail : avant de vous lancer pleinement, testez votre idée. Créez un prototype ou proposez un service à petite échelle. Utilisez les retours des premiers utilisateurs pour peaufiner votre concept, en tenant compte des coûts et du travail nécessaires. Les sondages en ligne et les réseaux sociaux sont des moyens efficaces et peu coûteux pour recueillir les avis et ajuster votre business plan.

Développer un schéma de business économe

L'objectif est de créer un modèle d'affaires qui minimise les coûts tout en maximisant la valeur pour le client. Parmi les stratégies les plus efficaces pour la création d'une entreprise économe et réussie, on trouve le concept de "Lean Startup" et la méthode du "Bootstrapping".

• Lean Startup

Ce modèle, popularisé par Eric Ries, repose sur le fait de construire un produit minimal viable (MVP) pour rapidement tester et apprendre des retours des utilisateurs. Ce processus d'apprentissage permet aux entrepreneurs de comprendre exactement ce que veulent leurs clients sans dépenser de grosses sommes en développement de produit. Avec ce modèle, on considère 3 étapes importantes :

1. "Build-Measure-Learn" l'idée est de construire rapidement un prototype ou MVP, de mesurer comment les clients réagissent à ce produit, puis d'apprendre de ces interactions. Ce cycle permet aux entrepreneurs de comprendre les besoins réels de leurs clients et d'éviter de gaspiller du temps et de l'argent dans le développement de fonctionnalités non désirées.
2. Pivoter ou persévérer : basé sur les retours des utilisateurs, les créateurs d'entreprise doivent décider s'ils doivent pivoter (changer de direction) ou persévérer (continuer sur la même voie). Un pivot peut signifier une modification du produit, du marché cible, ou même du modèle d'affaires en lui-même.
3. Culture d'expérimentation : le Lean Startup encourage une culture d'expérimentation et d'apprentissage rapide. Cela signifie tester des hypothèses sur le marché réel, apprendre de ses échecs et s'adapter rapidement.

• Bootstrapping

Cette méthode consiste à démarrer et à développer une entreprise sans capital externe. Ceux qui adoptent le bootstrapping comptent sur leurs propres économies et les revenus générés par leur entreprise pour croître. Cette approche force à une organisation très prudente des ressources et encourage l'innovation avec 3 caractéristiques clés :

1. Autofinancement : les entrepreneurs utilisent leurs économies personnelles, prêts à court terme ou revenus issus de leurs activités pour financer leur entreprise. Cette méthode réduit la dépendance à l'égard des investisseurs extérieurs et permet de maintenir un contrôle total sur l'entreprise.
2. Croissance naturelle : les entreprises en bootstrapping croissent au rythme que leurs revenus le permettent. Cela signifie souvent une croissance plus lente mais plus durable, avec un réinvestissement constant des bénéfices dans l'entreprise.
3. Gestion prudente des ressources : le bootstrapping exige une organisation extrêmement efficace des ressources et la mise en place de stratégies minutieuses pour ne pas dépenser trop d'argent. Les entrepreneurs doivent être ingénieux dans leur activité, trouver des moyens de réduire les coûts pour ne pas dépenser tout leur apport personnel et maximiser la valeur de chaque dépense.

Et vous, quel schéma allez-vous choisir ? Le mieux est encore de réussir à mixer les deux modèles pour réussir à développer votre entreprise à moindre frais !

En ce qui concerne les économies, pour être certain de choisir le bon format d'entreprise, commencez par le statut d'auto entrepreneur, quitte à évoluer avec le temps vers d'autres modèles.

Le statut d'auto entrepreneur est souvent associé à un coût réduit. Les charges sont généralement plus faibles que celles d'autres formes d'entreprises, avantageux pour les entrepreneurs ayant un budget limité afin de concentrer les ressources sur d'autres aspects essentiels du développement de l'entreprise.

Utiliser des ressources et outils gratuits pour entrepreneurs

Lancer une entreprise sans avoir d'argent, c'est trouver des solutions économiques et gratuites pour tout faire comme un pro. Heureusement, il existe une multitude d'outils en ligne gratuits qui peuvent aider tous les entrepreneurs sans avoir besoin de dépenser des centaines d'euros par mois. Voyons ensemble une liste d'outils et de ressources pour les entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans l'aventure avec (presque) 0 € :

• Outils de gestion de projet :

  • Trello : un outil de gestion de projet intuitif basé sur des tableaux, des listes et des cartes.
  • Asana : parfait pour la gestion de tâches et de projets en équipe, avec une version gratuite efficace.

• Marketing et réseaux sociaux :

  • Hootsuite : gère plusieurs comptes de réseaux sociaux en un seul endroit, avec un plan basique gratuit.
  • Mailchimp : excellent pour les campagnes d'email, avec une version gratuite pour les listes de petite taille.

• Conception graphique et création de contenus :

  • Canva : permet de créer des designs professionnels avec facilité, idéal pour les débutants et ceux qui veulent un résultat professionnel facilement.
  • GIMP : logiciel de manipulation d'image open source, une alternative gratuite à Photoshop.

• Développement de site web et hébergement :

  • WiziShop : votre site e-commerce clé en main gratuit pendant 7 jours et le premier mois à seulement 1 € sans engagement !

• Outils de communication :

  • Slack : plateforme de communication d'équipe avec une version gratuite.
  • Google Meet : idéal pour les vidéoconférences.

• Recherche de Marché et Analyse de Données :

  • Google Trends : pour analyser les tendances du marché et les intérêts des consommateurs.
  • Google Forms : création de sondages en ligne pour recueillir des feedbacks gratuitement.

• Formation et apprentissage :

  • YouTube : propose des cours gratuits de grandes universités sur une multitude de sujets, y compris l'entrepreneuriat, à condition de bien rechercher vos cours dans les vidéos de la plateforme !

• Gestion financière et comptabilité :

  • Bizyness : outil de comptabilité et de facturation gratuit pendant 30 jours avec WiziShop.

Construire un réseau et faire du networking

Le réseau est une ressource gratuite mais qui nécessite de rencontrer des personnes clés pour sa réussite dès que possible ! Comment faire ?

On n'oublie pas les réseaux sociaux : ils sont gratuits et super puissants pour se faire connaître. Sur LinkedIn, X, Instagram, vous devez alors partager des contenus qui montrent bien qui l'on est et ce que l'on fait. On n'hésite pas à discuter, à commenter, à se mêler aux conversations sur des pages engageantes. Vous verrez, en étant régulier, vous pourrez attirer à vous des personnes intéressés et intriguées par votre identité.

Ensuite, il faut se bouger pour rencontrer des gens en vrai ! Les événements comme les conférences ou les ateliers, c'est l'occasion rêvée. Chose importante : ne pas juste y aller pour donner sa carte de visite à tout le monde. Il faut vraiment écouter, s'intéresser à ce que les autres entrepreneurs font, et chercher à créer de vraies relations en étant sincère et curieux.

Mais surtout, pensez toujours aux partenariats potentiels ! On peut s'associer avec d'autres entrepreneurs ou entreprises qui complètent ses propres propositions de produits. Cela peut ouvrir des portes, partager des ressources, et toucher plus de monde. L'important, c'est de trouver des partenaires en qui on a confiance et avec qui on partage des objectifs communs !

Optimiser son marketing et ses ventes sans aucune ressource

Le marketing gratuit, c'est oui ! Surtout en ligne. Une présence active et créative sur les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram, et LinkedIn peut générer une visibilité XXL et valoriser votre projet en installant votre image de marque dans les esprits naturellement. Il s'agit de créer du contenu engageant et pertinent pour votre cible, en se concentrant sur la construction d'une communauté plutôt que sur la publicité directe.

On pense réseaux sociaux, mais on pense aussi à son SEO, un autre levier totalement gratuit ! En produisant un contenu de qualité, bien référencé et en se concentrant sur des mots clés à fort potentiel, un site web peut gagner en visibilité sans coûts publicitaires. Pour aider cette stratégie gagnante, créer un blog pour partager des connaissances et des informations utiles va attirer du trafic organique vers le site de l'entreprise, sans surcoût, surtout avec l'aide de l'IA comme ChatGPT qui peut soutenir votre création de contenu gratuitement !

Une autre stratégie consiste à utiliser le marketing par e-mail. En collectant les adresses e-mail des visiteurs (par exemple, via un formulaire d'inscription pour recevoir une newsletter ou uen réduction sur votre site), vous allez construire une liste pour communiquer directement avec les clients potentiels. Attention à ne pas vous perdre avec ce levier : les e-mails doivent apporter de la valeur et être orientés vers les besoins et les intérêts des abonnés pour ne pas polluer la boite mail de vos clients potentiels.

Maximiser l'impact des réseaux sociaux

Pour maximiser l'impact des réseaux sociaux sur la réussite de votre entreprise cette année, on ne va pas revenir sur les conseils de base de tous les réseaux, à savoir de créer de beaux visuels et de faire attention à votre concurrence.

Le plus important désormais pour votre visibilité sur les réseaux sociaux se résume en ces points suivants :

• Personnalisation et expérience client : votre communication avec vos clients passe par votre site mais aussi vos réseaux. Les chatbots sur Messenger ou WhatsApp et les réponses automatisées peuvent améliorer l'expérience client​​.

• Concentrez-vous sur les plateformes les plus performantes : plutôt que d'essayer d'être présent sur toutes les plateformes, concentrez-vous sur celles qui offrent le meilleur retour sur investissement. Maîtrisez l'art de la publication croisée adaptée à chaque plateforme​​ tout en choisissant avec minutie les plateformes qui vous vont le mieux !

• Contenu vidéo : le contenu vidéo, notamment les formats courts comme Instagram Reels et TikTok, est de plus en plus prisé par les marques et les créateurs pour son efficacité dans le marketing d'influence​​.

• Engagement et authenticité : créez un lien humain avec votre audience. Utilisez des outils interactifs comme les quiz et les sondages, et intégrez votre audience dans votre processus de création​​.

• Se démarquer : travaillez sur des contenus qui font appel aux émotions de votre audience. Utilisez des techniques de copywriting créatives et formatez votre contenu de manière originale​​.

• Optimisation du référencement sur les réseaux sociaux : avec la diminution de l'importance des hashtags, concentrez-vous sur l'optimisation SEO directement sur les plateformes et les réseaux sociaux sociaux​ TikTok et YouTube sont des plateformes qui utilisent les mêmes exigences SEO que Google aujourd'hui​.

Proposer son projet pour trouver un financement

A ce stade là, vous aurez envie de passer à la vitesse supérieure et de monétiser votre entreprise. Aujourd'hui sans argent, cette condition sera bientôt derrière vous si vous réussissez à vendre votre projet d'entreprise à des investisseurs prêts à vous aider.

Vous avez déjà votre business plan sous le coude et vous savez dans quelle direction aller.

Certes, vous avez déjà travaillé avec vos fonds propres ou un financement participatif, mais convaincre des investisseurs en réel, comment cela se passe-t-il ?

Convaincre est un art. Mais pour démarrer dans cette activité, commencez par exceller dans l'art de l'elevator speach !

En français littéral "discours d'ascenseur", c'est une présentation brève et persuasive destinée à susciter l'intérêt de votre auditoire, souvent dans le contexte d'une opportunité ou d'une idée de projet. Voici quelques éléments clés pour elevator speach réussi :

• Clarté et concision : votre message doit être clair et direct. Limitez votre discours à 30-60 secondes.

• Définir qui vous êtes : commencez par une introduction rapide de vous-même et de votre rôle ou de votre entreprise.

• Expliquer le problème : identifiez clairement le problème que vous ou votre produit/service résolvez.

• Présenter la solution : expliquez comment votre idée, produit ou service apporte une solution unique au problème.

• Valeur et avantages : mettez en évidence ce qui rend votre proposition unique et pourquoi elle est avantageuse pour votre interlocuteur.

• Appel à l'action : terminez avec un appel à l'action clair. Que voulez-vous que votre interlocuteur fasse ensuite ?

• Préparation et pratique : préparez votre discours à l'avance et pratiquez-le pour vous assurer qu'il coule naturellement et tient dans le temps imparti.

• Personnaliser pour l'auditoire : adaptez votre discours à votre auditoire. Réfléchissez à ce qui pourrait les intéresser le plus.

• Être passionné et confiant : votre enthousiasme et votre confiance peuvent être contagieux. Montrez que vous croyez en ce que vous proposez !

• Répondre aux questions : soyez préparé à élargir certains points ou à répondre aux questions après votre discours.

Lancer son projet sans argent : un défi à relever !

Comment se lancer à son compte sans argent ?

En France, plusieurs statuts juridiques permettent de créer une entreprise sans apport financier important :

1. → Micro-entreprise

• Pas besoin de capital social
• Gestion simplifiée, comptabilité allégée (livre des recettes et un registre des achats pour les activités de négoce)
• Convient pour les petites activités, pas d'association possible
• Charges sociales et impôts basés sur les recettes

1. → Entreprise Individuelle (EI)

• Aucun capital social requis
• Pas de frais de création, sauf les frais de greffe
• Responsabilité limitée au patrimoine professionnel
• Fiscalité à l'IRPP sur le bénéfice réalisé
• Convient pour les activités peu risquées, sans association possible

1. → Société à Responsabilité Limitée (SARL)/Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée (EURL)

• Possibilité de création avec un capital social symbolique (ex. 1€)
• Structure juridique encadrée, offrant plus de sécurité et de crédibilité.
• Responsabilité limitée aux apports
• Comptabilité et obligations fiscales plus complexes qu'en EI ou micro-entreprise

1. → Société par Actions Simplifiée (SAS)/Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle (SASU)

• Capital social flexible, souvent symbolique
• Grande liberté dans l'organisation et la gestion
• Responsabilité limitée aux apports
• Régime social du dirigeant assimilé salarié (SAS)

La micro-entreprise et l'EI sont particulièrement adaptées pour tester un concept de business avec peu de risques financiers pour les petits budgets notamment.

Comment avoir des fonds pour ouvrir une entreprise ?

• Contracter un prêt bancaire

Contracter un prêt bancaire est souvent la première étape envisagée par de nombreux entrepreneurs, cette démarche implique la création d'un business plan solide et convaincant, la gestion rigoureuse de son crédit personnel et une recherche approfondie pour trouver les meilleures conditions de prêt possibles.

• Convaincre des investisseurs

Parallèlement, convaincre des investisseurs est une autre voie à explorer, cela nécessite de développer un réseau solide, de maîtriser l'art du pitch pour captiver l'attention et de démontrer un engagement personnel fort envers son projet.

• Penser aux préventes ou au crowdfunding

Les préventes et le crowdfunding sont des méthodes innovantes pour financer un projet, les préventes permettent de générer des revenus avant le lancement officiel et de tester l'intérêt du marché, tandis que le crowdfunding offre la possibilité de présenter son projet à un large public et de collecter des fonds en échange de récompenses ou de précommandes, une stratégie de communication efficace est cruciale pour réussir dans ces démarches.

Des sites comme Kickstarter ou Ulule peuvent vous aider.

• Identifier les fonds d'aide aux entreprises

Les créateurs d'entreprise peuvent bénéficier de diverses aides et subventions selon le type d'entreprise comme l'ouverture d'un commerce ou d'une reprise d'activité, telles que l'ACCRE, les dispositifs de BPI France, et des aides fiscales. Ces aides peuvent inclure des exonérations de cotisations sociales, des allocations, des garanties de prêt, et des subventions pour des projets innovants.

Selon le site LegalPlace, voici les aides les plus importantes à connaître avant de se lancer.

1. → Aides de l'État : l'ACCRE

• Public cible : chômeurs, jeunes de 18 à 25 ans (30 ans pour les personnes handicapées), et ceux inscrits comme demandeurs d'emploi depuis plus de 6 mois.
• Avantages : exonération de cotisations sociales et allocation de 45% des cotisations chômage restantes, utilisables pour la création d'entreprise.
• Procédure : demande à effectuer auprès de Pôle Emploi et l'INPI, accompagnée des documents nécessaires.

1. → Dispositifs BPI France

• Garantie de création : aide complémentaire au prêt bancaire, couvrant jusqu'à 60% pour les TPE/PME de moins de 3 ans.
• Renforcement de la trésorerie : garantie bancaire pour renforcer les fonds de roulement avec un prêt bancaire de plus de 2 ans.
• Bourse French Tech : subvention jusqu'à 30 000 € pour des projets innovants, couvrant jusqu'à 70% des dépenses.
• Partenariats Régionaux d’Innovation (PRI) : subventions pour PME innovantes, pouvant atteindre 200 000 €.
• Prime d’Aménagement du Territoire (PAT) : pour entreprises s'implantant dans certaines zones, sous conditions d'éligibilité.

1. → Aides Fiscales

• Exonération d'impôts sur les bénéfices : selon la zone géographique (AFR, ZFU, BER, ZRR), avec des taux et durées d'exonération variables.
• Exonérations locales : pour les entreprises dans les QPPV, avec exonération totale du CFE pendant 5 ans et réductions progressives par la suite.
• Autres Aides Fiscales : allègements pour les créations dans les ZRD, réduction d'impôts sur le revenu, déduction des intérêts d'emprunts, etc.

Quel type de société ouvrir sans argent ?

• Freelance dans le domaine numérique : si vous avez des compétences en rédaction, conception graphique, développement web, community manager, vous pouvez proposer vos talents en freelance.

• Création de contenu et blogging : si vous avez une passion pour l'écriture ou la création de contenu, démarrer un blog ou une chaîne YouTube peut être une option. Vous pouvez monétiser via la publicité, les affiliations, ou les sponsorisations.

• Formation et cours en ligne : créer et vendre des cours en ligne ou des tutoriels dans votre domaine d'expertise.

• Services de traduction ou de rédaction : si vous maîtrisez plusieurs langues, proposer des offres de traduction ou de rédaction.

• Planification d'événements ou de mariages : utiliser vos compétences pour planifier des événements ou des mariages.

• Coaching personnel ou fitness : proposer des offres de coaching personnel, de fitness ou de bien-être, en ligne ou en personne.

• Services de pet sitting ou dog walking : proposer des offres de garde d'animaux ou de promenade de chiens dans votre quartier.
• Dropshipping ou affiliation : sans stock ni logistique, mettez en avant les offres de fournisseurs ou d'autres sites de vente et récupérez soit la totalité de votre marge en dropshipping soit un pourcentage sur la vente en affiliation. Les meilleures solutions du marché avec des périodes d'essai gratuites sont Dropizi et Evolup, sans en douter !
• Vente de produits faits main : si vous avez un talent pour l'artisanat, envisagez de vendre vos créations au sein de votre entreprise e-commerce sur une solution comme WiziShop, la meilleure solution e-commerce clé en main du marché !

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