Tarif Google Shopping : Quel budget prévoir pour utiliser ce service en 2024 ?

Vous cherchez un moyen d'atteindre davantage de clients potentiels et d'augmenter le trafic sur votre boutique en ligne ?

Google Shopping est une plateforme plébiscitée par les consommateurs et les entreprises. Le comparateur de Google est de loin le plus performant et le plus populaire sur le marché, idéal pour augmenter son taux de conversion.

Prix, caractéristiques, liens vers les sites… Tout a été pensé pour une gestion de catalogue en quelques clics afin que vous puissiez vous focaliser sur les données clients et vos ventes.

Il permet aux e-commerçants de promouvoir leurs produits en mettant l'accent sur l'aspect visuel, une présentation interactive et ludique pour un parcours d’achat simplifié. Les acheteurs peuvent voir et comparer les produits de plusieurs magasins en même temps, ce qui offre un niveau d’efficacité optimal !

Si vous venez de lancer votre e-commerce, vous avez tout intérêt à vendre sur Google Shopping. Cet article vous aidera à mieux comprendre les coûts associés à la plateforme afin que vous puissiez déterminer les prochaines étapes de votre stratégie de vente. Suivez le guide !

Avantages de Google Shopping pour votre boutique en ligne

Avec l'introduction par Google des inscriptions gratuites en avril 2020, de très nombreuses boutiques sur Internet ont choisi d'utiliser la plateforme pour soutenir la croissance de leur entreprise.

Quel que soit votre niveau d'expérience en matière de e-commerce, intégrer Google Shopping dans le plan marketing de votre boutique en ligne ne sera que bénéfique pour votre chiffre d’affaires.

Google Shopping : comment ça marche ?

Même si vous disposez d'un site performant et que vous enregistrez des chiffres de vente très intéressants, il est difficile de ne pas se réjouir des avantages de Google Shopping.

Pour commencer, les listes Shopping créées sur le service Google attirent généralement un trafic plus qualifié sur votre site. Ces listes fournissent aux visiteurs les informations les plus importantes sur vos produits dès le départ.

La photo du produit, son titre, sa description et son prix sont tous immédiatement visibles pour l'acheteur. S'il clique sur votre annonce, c’est que l’internaute est déjà intéressé par votre produit.

Google Shopping propose aux consommateurs une expérience plus simple et plus centralisée de leurs achats. Si vous avez ajouté les bons liens à votre flux de produits dans Google Merchant Center, les clients sont directement dirigés vers la page du produit sur votre site Web.

Ils n'ont pas besoin de perdre du temps à chercher l'article et peuvent ajouter le produit à leur panier en quelques secondes. En raccourcissant le temps et les actions nécessaires à votre client pour effectuer son achat, vous verrez votre taux de conversion monter en flèche !

Pourquoi faire des annonces Google Shopping ?

Les annonces Google Shopping permettent de vous démarquer de la concurrence et de donner de la visibilité à vos produits. Pensez à vos propres expériences d'achat sur Internet.

Si vous recherchez un produit sur Google, vous tapez d'abord le nom du produit ou un mot clé associé. Ensuite, vous verrez probablement apparaître une longue liste de résultats sous forme de texte.

Ce qui attire votre attention en premier lieu, ce sont les annonces Shopping qui apparaissent en haut de la page de résultats du moteur de recherche (SERP). Ces annonces, qui présentent un catalogue de produits associés à votre recherche, se distinguent des liens classiques, sans image.

Tout comme vos clients, vous êtes plus susceptibles de cliquer sur ces annonces aux photographies de bonne qualité et de consulter les sites Web de ces magasins que sur celles qui ne contiennent que du texte. Voilà pourquoi Google Shopping doit être votre meilleur allié dans votre stratégie de croissance !

Les Ads avec Google Shopping : quel prix attendre ?

Avec les annonces Shopping, les e-commerçants s'engagent dans un système de paiement par clic (PPC) dans lequel ils ne sont facturés que lorsque les internautes cliquent sur leurs annonces.

Le prix d'une annonce est alors connu sous le nom de coût par clic (CPC) pour les annonces Shopping ordinaires, à la différence de coût par engagement (CPE) notamment. Dans ce dernier cas, on parle d’engagement lorsqu'un utilisateur cible interagit avec votre annonce, qu’il clique sur votre annonce pour l'ouvrir et y reste pendant au moins 10 secondes par exemple.

En raison du mode de fonctionnement de Google Shopping, il est impossible de déterminer à l'avance le coût total de vos campagnes d'achats payantes. Vous devez plutôt définir un budget maximal alloué à la totalité de la campagne et une stratégie d'enchères. Ces paramètres pourront être modifiés au cours de la campagne, tout comme un tas de données clés (pays, pricing et prix unitaire, titre, etc.).

Bien que l'utilisation de la plateforme soit désormais gratuite dans tous les pays, le coût total de vos dépenses dépendra de vos objectifs, de votre cible et de votre budget.

Voyons ensemble les parties que vous rencontrerez lors du lancement de vos campagnes d'ads Shopping.

Comment mettre en vente ses produits sur Google Shopping avec Google Merchant Center ?

Pour pouvoir utiliser Google Shopping, vous devez d'abord créer un compte sur Google Merchant Center. Il s'agit du siège de toutes les données relatives à vos produits.

C'est ici que vous créerez votre flux de produits et que vous renseignerez tous les détails de vos produits que Google utilisera pour vos campagnes Shopping.

L'inscription à Merchant Center est gratuite. Une fois que vous aurez créé votre compte, vous pourrez créer votre flux de produits, enregistrer le domaine de votre site, configurer vos paramètres de taxes et d'expédition et relier votre compte Google Ads.

Comment avoir une liste d’articles dans l’onglet “Shopping” ?

Alors que vous deviez auparavant acheter une annonce pour que vos produits apparaissent dans la partie "Shopping" de Google, vous pouvez désormais le faire gratuitement !

Cela permet à un plus grand nombre d'entreprises d'ajouter leurs produits à la plateforme, donnant accès ainsi aux consommateurs à une plus grande sélection d’articles parmi lesquels choisir.

Ces annonces gratuites peuvent apparaître sur les appareils mobiles et ordinateurs, et peuvent inclure des informations comme les prix, la disponibilité, le descriptif et les évaluations.

Si les annonces gratuites constituent un excellent moyen de démarrer avec Google Shopping, les annonces payantes peuvent s'avérer beaucoup plus efficaces pour augmenter le trafic sur le site et les conversions. Les annonces payantes peuvent également apparaître dans "Shopping" et seront affichées de manière plus visible que les annonces gratuites.

Lorsque les consommateurs recherchent un produit et se dirigent vers "Shopping", ils trouveront certainement les annonces payantes en haut et en bas de la page. Les annonces non payantes apparaîtront entre les deux.

Comment afficher des annonces dans les résultats de recherche ?

Plusieurs mois après avoir autorisé les annonces gratuites aux États-Unis, Google a annoncé que les annonces gratuites allaient apparaître dans les résultats de recherche et dans l’onglet “Shopping” officiel. Optimiser son annonce gratuite est devenu très important pour apparaître rapidement sur la page de recherche du client.

Comme pour les annonces de "Shopping", les e-commerçants ont toujours la possibilité d'utiliser des annonces sponsorisées. Ces annonces payantes continuent d'apparaître tout en haut de la SERP et sont distinctement marquées comme "Sponsorisé". Elles sont constituées d’informations de prix, d’une image, de la note du vendeur ou du produit.

Quels paramètres modifient le prix de vos publicités Shopping ?

Si vous êtes novice sur Google Shopping, il peut être un peu difficile de déterminer le budget adéquat pour vos campagnes payantes. En effet, de nombreux facteurs ont une incidence sur le coût final des Google Shopping Ads, en plus du simple coût lié aux annonces ou à la quantité de produits dans votre flux.

Voici quelques-uns des éléments importants à prendre en compte lorsque vous décidez du montant que vous allouez à vos campagnes Shopping.

Le nombre de produits proposés à l'achat

Si votre campagne comporte un grand nombre de produits, vous devrez prévoir un budget plus important que si votre campagne ne comptabilise que quelques pièces.

Par exemple, disons que vous avez une campagne avec 100 produits et un CPC de 0,50 €. Ces clics vont consommer votre budget beaucoup plus rapidement qu'une campagne avec 10 produits et le même coût par clic.

Enchère maximale au CPC

Lorsqu'un consommateur recherche un produit particulier sur Google, le moteur de recherche détermine quelle annonce Shopping correspond le mieux à sa requête. Pour ce faire, il examine différents facteurs, dont les enchères CPC maximales d’une campagne.

Votre offre au CPC maximum est le montant le plus élevé que vous êtes prêt à payer lorsque quelqu'un clique sur votre annonce. Si vous établissez des enchères CPC maximales élevées pour toutes vos campagnes, vous pourriez constater que certaines d'entre elles réduisent votre budget plus rapidement que d'autres.

Gardez à l'esprit que même si vous fixez une enchère CPC maximale élevée, cela ne garantit pas automatiquement l'apparition de vos annonces dans les résultats de recherche.

Google évalue les campagnes en fonction du score de qualité de chaque entreprise, qui se compose de la qualité du site, de la pertinence pour les clients, du taux de clics et d'autres éléments de performance.

Thématique des produits

Si les produits de votre catalogue font partie d'un secteur concurrentiel, où de nombreux autres commerces en ligne sont aussi positionnés, le CPC de vos annonces Shopping peut devenir très élevé.

Lorsque vous déterminez les caractéristiques de vos annonces Shopping payantes, prenez en compte la concurrence et le budget dont vous disposez.

Paramètres de ciblage de la campagne

L'un des aspects de Google Shopping qui le rend accessible à tous les types d'entreprises est son ouverture et sa flexibilité. Il existe de nombreux aspects du ciblage que vous pouvez adapter à chaque campagne en fonction de vos besoins.

Avec la géolocalisation, vous pouvez déterminer la zone géographique que vous souhaitez privilégier. Vous pouvez également choisir de cibler différemment divers appareils, les mobiles, les tablettes ou les ordinateurs, et déterminer votre budget en conséquence.

Vous pouvez choisir d'utiliser votre budget d'enchères de manière égale tout au long de la journée ou bien de découper les tranches horaires selon l’emploi du temps le plus adapté à votre entreprise.

Adapter les dépenses publicitaires aux différents marchés

Comme nous l'avons mentionné précédemment, il est extrêmement difficile de prédire le montant exact que vous devrez consacrer à votre budget publicitaire Shopping. Néanmoins, il y a certaines tendances de dépenses qui se dégagent des stratégies mises en place par les commerçants WiziShop.

Voici une liste des catégories de produits qui fonctionnent particulièrement bien avec Google Shopping pour les WiziShopiens. Elle comprend également le montant moyen que ces professionnels dépensent en euros en une semaine pour obtenir 10 conversions (sur une même durée).

• Cadeaux, jeux et jouets : 10 €
• Accessoires auto, moto et bateau : 15 €
• Maison, décoration et appareils électroménagers : 15 €
• Beauté, santé et bien-être : 15 €
• Vêtements, bijoux et accessoires : 16 €
• Sports et loisirs : 19 €
• Alimentation et vin : 19 €

De nombreux clients choisissent d'utiliser les campagnes Performance Max, dernière génération de campagnes intelligentes, avec plus d'automatisation et qui peuvent atteindre un public plus large que les campagnes “Standard”.

Google Shopping en vaut-il la peine pour vendre en ligne ?

Aujourd'hui, de nombreux entrepreneurs e-commerce diversifient leurs canaux de vente afin de stimuler le trafic sur leur site Web ainsi que leurs ventes. Google Ads et Google Shopping peuvent être un excellent moyen de développer votre activité et d'atteindre des niveaux de réussite encore plus élevés dans la vente en ligne.

Maintenant que les e-commerçants peuvent utiliser la plateforme gratuitement, vos concurrents doivent déjà en profiter. En n'utilisant pas Google Shopping pour votre entreprise, vous pourriez passer à côté d'une opportunité d'atteindre une nouvelle base de données clients. Avec l'implication des annonceurs connus et une bonne analyse de la politique de pricing, y compris le prix unitaire, vous pouvez affiner vos enchères pour mieux positionner vos produits. Connaître les clés de Google Shopping permet d'optimiser vos campagnes publicitaires pour maximiser la visibilité et l'efficacité, ce qui va assurer que vos offres sont compétitives et séduisantes pour les consommateurs !

Si vous avez les moyens d'investir dans des annonces payantes sur la plateforme, vous pourrez accroître encore davantage la visibilité de vos produits et de votre marque. Cependant, il est important de faire des recherches au préalable et de créer une structure solide pour aborder l'optimisation de vos campagnes Google Shopping.

Soyez indulgent : il vous faudra du temps pour tester et apprendre de la solution. Mais ne vous inquiétez pas, les résultats seront bien là !

N'oubliez pas que de nombreux paramètres peuvent être modifiés même après avoir lancé une campagne Shopping. Cela vous permet d'apporter des modifications aux campagnes au fur et à mesure, pour toujours améliorer les clés de votre gestion et de votre réussite Google Shopping !