Marketing d'influence : Guide avec définition, avantages, stratégie et exemples

Selon une étude de Influencer Marketing Hub, la valorisation de ce marché est estimée à 22,3 milliards de dollars en 2024.

Bien peu de marques savent réellement utiliser le Marketing d'influence avec les influenceurs de façon efficace.

Un influenceur est avant tout un professionnel de la communication et un créateur de contenu. Il comptabilise de nombreux abonnés, une audience qualifiée et un taux d’engagement assez élevé pour permettre aux marques, aux entreprises, de collaborer avec eux.

Le but pour votre entreprise dans la collaboration avec un influenceur est de nouer un lien permettant à son public de followers de se transformer en consommateurs, directement sur votre site web ou sur votre plateforme de social shopping par exemple.

En créant une campagne de marketing d’influence, vous pourrez faire passer votre entreprise à un niveau supérieur, vers des objectifs reboostés. Seulement, ce type de communication a ses règles pour que toutes les parties prenantes de vos campagnes travaillent en harmonie, sur le long terme.

C’est pour cela que nous avons décidé de vous proposer, en fin d’article, une Masterclass gratuite dédiée au marketing d’influence, animée par Julie, créatrice de contenus et blogueuse, et Roch, responsable formation.

En suivant cette vidéo, vous allez découvrir, dans les détails, cette technique marketing populaire, afin de développer la visibilité de votre e-commerce et décupler vos ventes.

Guide sur le marketing d'influence

Qu’est-ce que le Marketing d'influence ?

Il y a 10 ans, avec l’avènement des réseaux sociaux, tout bon marketeur avait les yeux rivés sur les tendances du Marketing Social Media.

Face à des problématiques d’animation de communauté, d’acquisition, de visibilité et de SEO, ils se sont tous rués vers le Content Marketing (création de contenu sur les plateformes sociales ou sur son site avec un blog) qui permet d’atteindre plusieurs objectifs :

• Booster le référencement naturel de leur site web grâce à la publication d’articles
• Divertir la communauté, le public, avec des contenus différents : vidéos, photographies ou infographies
• Acquérir une audience qualifiée, un taux d’engagement élevé vers la conversion du public en clients

Depuis quelques années et même encore aujourd’hui, les influenceurs profitent d’une place privilégiée dans la mise en place des techniques marketing. Maintenant, choisir entre un blogueur ou un influenceur n'est plus d'actualité car les blogueurs sont tous devenus influenceurs, notamment des influenceurs sur Instagram, YouTube ou même TikTok.

Pour une marque, il s’agit de mettre en place une collaboration avec une personne médiatiquement exposée afin de mettre en avant un produit ou un service.

Le marketing d’influence est devenu une composante incontournable des stratégies marketing modernes, avec une croissance explosive au cours des dernières années. En 2024, le marché du marketing d’influence est estimé à 22,3 milliards de dollars, marquant une augmentation significative par rapport aux 16,4 milliards de dollars de 2022 selon les données du site Influenceur Marketing Hub.

C'est quoi un influenceur ?

C'est une personne qui partage des contenus sur ses réseaux sociaux et qui est suivie par de nombreux abonnés.

L’influenceur ou créateur de contenus va pouvoir être vecteur de visibilité en dévoilant les nouveautés des marques à sa communauté engagée, ayant confiance en lui ou elle.

La nouveauté réside dans la tendance actuelle de micro-influence. Une tendance inexistante il y a encore quelques années en communication digitale.

La nano ou micro-influcence définit le modèle marketing des comptes et profils ayant une communauté se trouvant entre 10 000 et 100 000 followers.

En effet, aujourd’hui, (presque) n’importe qui peut devenir un influenceur tant qu’il génère du bon contenu sur les réseaux sociaux et qu’il reste actif.

Un jeune garçon qui décide de poster tous les jours son entraînement de sport, une femme partageant sa routine de maquillage, un photographe passionné de voyage, etc.

Voici tout autant de personnes qui peuvent fédérer jusqu’à des millions de personnes sur les réseaux sociaux.

Le modèle "nano" ou “micro” est la garantie de s’adresser à des créateurs de contenus ayant une réelle relation de confiance avec leurs abonnés, pour une audience intéressée par le contenu “marques” posté par l’influenceur.

Dans quel contexte utiliser le marketing d'influence ?

• Lancer un produit en créant le buzz

Les influenceurs peuvent créer le buzz autour de votre lancement de produit en partageant leurs expériences vécues avec le produit et en suscitant l’intérêt de leur public déjà engagé. Par exemple, une collaboration avec un influenceur du secteur de la beauté pour un nouveau produit cosmétique peut non seulement atteindre votre public cible mais aussi l'inciter à découvrir vos gammes.

• Augmenter la notoriété de la marque avec style

Dans un marché saturé, les influenceurs agissent comme vos ambassadeurs, ce qui vous permet d'amplifier votre voix et de donner à votre marque une visibilité nouvelle. Une collaboration avec des influenceurs réellement engagés permet à votre marque de pénétrer de nouveaux segments et de se démarquer grâce à la créativité de ces créateurs toujours plus inventifs dans leurs contenus.

@aliciacolorfood Enregistre cette recette pas chère avec @La Vache qui Rit 🤪 publicité* On connaît tous ce plat de pâtes avec la fêta, mais saviez vous qu’avec La Vache qui Rit c’était tout aussi crémeux et délicieux ! Vous m’en direz des nouvelles 😍 ➡️ Recette : 🌺160g de pâtes crues 🌺 7 portions de La Vache qui Rit 🌺 2 gousses d’ail 🌺 Herbes de Provence, huile d’olive 🌺 Une boîte de tomates cerises 🌺 100g de petits pois - À mettre 30 minutes au four, ajoutez les pâtes cuites et déguster ! Collaboration commerciale avec La Vache Qui Rit “Pour votre santé manger 5 fruits et legumes par jour” #vachequirit #recettesaine #recettefacile #recette #food #cuisine #avocat #pates #brunch #gateau #recettesimple #drole #voixoff #doublage #pates #pascher #recettesimple ♬ son original - Alicia

• Renforcer l’engagement de votre communauté

Les influenceurs ont le pouvoir de transformer des abonnés passifs en une communauté active et engagée. Grâce à leur interaction régulière avec leur public, ils peuvent stimuler des discussions autour de votre marque, et encourager une participation active via des commentaires, des partages, et des recommandations. Un bouche-à-oreille digital toujours bienvenu !

• Le contenu généré par les utilisateurs : votre meilleure publicité gratuite

Rien ne vaut le bouche-à-oreille donc, et le contenu généré par les utilisateurs est la version moderne et digitale de cela. Mais au-delà des influenceurs, ce sont aussi les clients qui vont vous permettre de faire connaître votre marque ! Encouragez vos clients et les influenceurs à partager leurs expériences avec votre produit, en créant ainsi une preuve sociale qui est inestimable pour votre marque. Vos clients peuvent aussi être de véritables ambassadeurs / influenceurs à leur niveau : ne les sous-estimez pas !

@gopro It’s every man for themselves 😈 Shot on #GoProHERO11 Black Mini by Stu Telfer + company. #gopro #pov #speed #kayaking #race #racing #BC #vancouver ♬ original sound - GoPro

• Récupérer votre image de marque

Si votre marque a besoin d’un petit coup de boost, les influenceurs peuvent être vos alliés dans la reconstruction de votre image. Leur authenticité et leur connexion avec leurs followers peuvent aider à changer les perceptions moins positives et à redonner de l'éclat à votre marque.

• Cibler des niches avec précision

Les micro-influenceurs et influenceurs de niche sont vos spécialistes dans l’art de toucher les publics spécifiques. Avec une expertise dans des domaines particuliers, ils apportent une crédibilité qui peut transformer un public de niche en une clientèle fidèle. Que vous soyez dans le fitness, la tech ou la mode, il existe un influenceur qui peut parler directement à votre audience cible.

Pourquoi le marketing d'influence est-il important pour votre e-commerce ?

La recette d’une action marketing réussie c’est de placer le bon produit en face de la bonne personne. Cela veut dire bien cibler ses prospects et des consommateurs précis pour des campagnes de qualité.

C’est là toute la force du marketing d’influence. Sur les réseaux sociaux, les utilisateurs suivent les personnes qu’ils apprécient et surtout, qui les inspirent.

C’est à vous de parvenir à collaborer avec ces influenceurs afin que votre activité et vos articles profitent de leur notoriété et de la confiance que leur accorde leur communauté.

Vous aurez alors accès à une communauté et une audience ultra ciblée de personnes intéressées par votre produit.

Le marketing d’influence excelle dans la création de liens forts entre les marques et les consommateurs. Sur les réseaux sociaux, les utilisateurs ne se contentent pas de suivre des influenceurs pour leurs conseils ou recommandations mais ils s’engagent émotionnellement avec des individus qui partagent des intérêts communs, des valeurs similaires, et qui les inspirent au quotidien.

Ces influenceurs deviennent des figures de confiance, presque des amis virtuels, dont l’opinion et les choix sont toujours valorisés. En collaborant avec eux, vous allez bénéficier de leur notoriété, mais aussi établir un pont de confiance entre votre marque et leur communauté.

L'influence marketing, c'est aussi bénéficier de la validation sociale. Lorsque vos produits sont recommandés par un influenceur respecté, ils gagnent instantanément en crédibilité. C’est une forme de preuve sociale qui peut influencer fortement la décision d’achat des consommateurs.

Plutôt que d’entendre un discours de vente direct de votre part, les consommateurs voient votre produit utilisé et approuvé par quelqu’un qu’ils admirent.

Le marketing d’influence est un levier puissant pour générer de l’engagement autour de votre marque. Les campagnes menées avec des influenceurs ne se contentent pas de promouvoir un produit : elles racontent une histoire, suscitent des conversations, et incitent les utilisateurs à s'engager.

Que ce soit à travers des commentaires, des partages, ou même des collaborations créatives comme des tendances ou des concours, l’engagement généré peut amplifier votre message bien au-delà de ce que vous pourriez atteindre seul.

Quelles sont les différentes stratégies en marketing d’influence ?

Voici quelques approches pour booster votre réputation sur internet. Les entreprises souhaitant créer de l’engagement et booster leur notoriété auront tout intérêt à suivre quelques règles en termes d’influence !

Car ce type de marketing peut rapidement devenir l’une de vos dépenses principales alors soyez prêt à vous lancer ! Voici quelques conseils pour enclencher l’optimisation de vos réseaux sociaux, de votre boutique en ligne et de votre notoriété.

La sponsorisation de contenu

Cette technique consiste à demander à l’influenceur de publier un article sur son blog ou un post sur ses réseaux qui parle de vos produits. Le contenu proposé par l’influenceur va rester dans le temps sur son profil et ses abonnés pourront profiter de ce post pour liker, commenter et partager.

Dans ce cas, cela renforcera votre image de marque et générera du trafic. Vos campagnes seront valorisées selon la plateforme.

Le contenu sponsorisé a la particularité de bénéficier de la confiance que les abonnés accordent déjà à l’influenceur, ce qui peut fortement améliorer la perception de votre marque.

Selon Nielsen, les campagnes de contenu sponsorisé ont un retour sur investissement de 11 fois supérieur par rapport à la publicité traditionnelle, grâce à la pertinence du contenu pour l’audience de l’influenceur.

Un exemple célèbre est celui de Daniel Wellington, une marque de montres qui a utilisé le contenu sponsorisé en collaborant avec des influenceurs sur Instagram, ce qui a permis de générer des millions de ventes et propulser la marque au statut de leader dans le secteur des accessoires de mode. Cette marque s'est clairement crée sur la base de l'influence marketing.

Les jeux concours

Les jeux concours sont très simples à organiser et très populaires sur les médias sociaux.

Si vous contactez un influenceur avec une grande communauté pour promouvoir votre e-commerce, vous pouvez donc lui demander d’organiser un jeu concours en offrant des articles de votre boutique ou un bon d'achat.

Durant quelques jours, les abonnés pourront participer au jeu concours en commentant ou en s’abonnant aux différents comptes partenaires pour tenter de remporter un lot après tirage au sort.

Les jeux concours sur les réseaux sociaux permettent d’attirer l'attention en incitant les abonnés à participer pour gagner un prix. Cette approche peut être renforcée en collaborant avec des influenceurs qui ont déjà une base d’abonnés engagée.

Les jeux concours sont très efficaces pour générer de l’engagement, augmenter le nombre de followers, et même collecter des données clients. En collaborant avec un influenceur, vous pouvez multiplier l’impact de votre concours en atteignant de nouvelles audiences de manière virale.

Selon ShortStack, les concours en ligne peuvent avoir un taux de conversion de 34%, ce qui signifie qu’un tiers des participants passent à une action d’achat après le concours.

Les concours ont un potentiel énorme pour augmenter rapidement le nombre de followers. Une étude de Wishpond a révélé que les marques peuvent voir une augmentation de 70% du nombre de nouveaux abonnés après avoir lancé un concours.

Les grands influenceurs français comme Enjoy Phenix ont l'habitude de proposer des jeux concours à leurs abonnés pour stimuler leur engagement mais aussi pour créer de la nouveauté dans leurs contenus.

Voir cette publication sur Instagram

Une publication partagée par Marie Lopez (@enjoyphoenix)

Le Buzzkit

Cette stratégie consiste à envoyer votre nouveau produit à un ou plusieurs influenceurs pour qu’ils puissent le tester et faire un retour concret auprès de sa communauté.

Beaucoup d’entreprises utilisent ce levier pour avoir la chance d’être mises en avant auprès des abonnés des créateurs de contenus, seulement en se basant sur la qualité.

Cette stratégie peut permettre de débloquer du business si la personnalité est séduite par vos articles. Attention toutefois à envoyer des produits en adéquation avec les valeurs de l’influenceur pour éviter tout risque de bad buzz…

Le Buzzkit est une stratégie où une entreprise envoie un produit à un ou plusieurs influenceurs pour qu’ils le testent et partagent leurs opinions avec leur communauté. L’idée est de capitaliser sur la curiosité naturelle des followers pour découvrir de nouveaux produits par le biais de recommandations.

Cette approche repose sur la crédibilité des influenceurs et leur capacité à générer de l’excitation autour de nouveaux produits. Les recommandations sont souvent perçues comme plus fiables et pertinentes que les publicités traditionnelles.

Un rapport de Adweek montre que 75% des consommateurs considèrent que les recommandations de produits des influenceurs sont crédibles et influencent leur décision d’achat .

Les Buzzkits peuvent également augmenter l’engagement, avec des followers partageant leur propre expérience et créant un effet viral autour du produit !

Beaucoup d'entreprises du divertissement envoient des buzzkits aux influenceurs liés à leur niche, comme Netflix ou encore les maisons d'édition dans le milieu du livre : de quoi s'immerger dans l'univers de l'oeuvre pour avoir envie de la découvrir dès sa sortie.

Le placement de produits

Cette technique du placement de produits est très populaire dans le marketing d’influence. Elle consiste à faire appel à des influenceurs qui vont placer votre produit de manière subtile au sein de leur photo ou de leur vidéo.

Le placement de produits est une technique populaire où les influenceurs intègrent subtilement un produit dans leur contenu, que ce soit à travers des photos, des vidéos, ou des stories. Cette approche vise à exposer le produit à l’audience de l’influenceur de manière naturelle.

Les placements de produits permettent de renforcer la notoriété de la marque et d’augmenter l’intérêt des consommateurs pour le produit en question, tout en conservant un ton naturel qui n’est pas perçu comme une publicité intrusive.

Selon une étude de Business Insider, 67% des consommateurs ont déclaré être plus enclins à acheter un produit après l’avoir vu présenté par un influenceur de confiance .

Le placement de produits peut également générer des milliers de vues, surtout lorsque le contenu est partagé à travers plusieurs plateformes sociales, maximisant ainsi la portée .

La marque de mode Dior utilise le placement de produits en partenariat avec des influenceurs de grandes tailles, comme Lena Mahfouf, ce qui a contribué à faire de la marque une sensation mondiale avec des millions de ventes générées par les plateformes sociales.

Offrir votre produit ou service

Cette approche du marketing d’influence consiste tout simplement à offrir votre produit ou votre service à l’influenceur.

Elle est particulièrement utilisée par les agences de voyage. Elle consiste, par exemple, à offrir un séjour en contrepartie de publications régulières de contenus sur leurs réseaux sociaux.

Offrir un produit ou un service à un influenceur est une stratégie où les marques permettent aux influenceurs d’expérimenter gratuitement ce qu’elles ont à offrir, en échange de mentions et de partages sur leurs plateformes.

Cette approche permet aux influenceurs de fournir des témoignages crédibles, en montrant leurs expériences personnelles avec le produit ou service, ce qui peut être très persuasif pour leur audience .

Selon une enquête de Statista, 89% des spécialistes du marketing affirment que le retour sur investissement des campagnes impliquant des expériences gratuites est supérieur à celui des autres types de marketing d’influence.

Les followers ont tendance à faire confiance aux recommandations issues de véritables expériences, ce qui augmente la crédibilité de la marque et la propension à l’achat.

Les hôtels et les restaurants offrent régulièrement des séjours gratuits ou des repas gratuits à des influenceurs spécialisés dans le voyage, générant ainsi des millions de vues et de nouvelles réservations grâce aux partages de contenu sur les médias sociaux.

Quels sont les avantages du marketing d'influence sur les réseaux sociaux ?

Facebook, pour s'exposer au plus grand nombre

Facebook, c’est comme la place du village dans le monde numérique. Tout le monde y est, et les conversations s’y déroulent en continu. Avec ses plus de 3 milliards d’utilisateurs actifs, Facebook est la plateforme par excellence pour exposer votre marque à un large public. Ce réseau social est idéal pour partager des articles de blog, des vidéos engageantes, ou même des produits de votre boutique en ligne. Mais là où Facebook brille vraiment, c’est dans la création de communautés soudées autour de thématiques bien spécifiques, mais aussi et surtout dans les vidéos d'humour virales.

En collaborant avec ces influenceurs, votre marque peut se connecter directement à des consommateurs engagés et passionnés. Malgré tout, gardez en tête que les influenceurs sur Facebook sont aussi des influenceurs sur Instagram : une double porte d'entrée pour la promotion de vos produits et services.

Cette connexion crée non seulement du trafic qualifié vers votre site web, mais aussi des interactions fortes. Et grâce aux outils publicitaires puissants de Facebook, vous pouvez cibler précisément qui vous voulez atteindre, ce qui va optimiser ainsi l’impact de vos campagnes.

YouTube, pour toucher un marché qualifié

YouTube est un monde à part entière, où les influenceurs ont le pouvoir de captiver leur audience avec des vidéos qui racontent des histoires, donnent des informations, ou divertissent. Contrairement aux autres plateformes, YouTube offre une longévité à votre contenu : une vidéo bien réalisée peut continuer à toucher des spectateurs longtemps après sa publication. Cette pérennité fait de YouTube un outil indispensable pour quiconque cherche à construire une présence durable !

Travailler avec des influenceurs sur YouTube signifie que vous bénéficiez de leur expertise dans la création de contenu visuel. Que ce soit à travers des critiques produits honnêtes, des tutoriels, ou des vlogs engageants, ils peuvent montrer vos produits sous leur meilleur jour et parler directement à votre public cible. C’est une manière de toucher un marché qualifié, où les spectateurs sont déjà intéressés par votre secteur ou vos produits.

Faire la promotion de vos produits et services semble ludique sur YouTube ! Avec des influenceurs qui savent raconter des histoires, vous créez un lien émotionnel fort avec votre audience.

Snapchat, pour toucher les clients de manière directe

Snapchat, c’est un peu le coup de cœur instantané des médias sociaux, surtout pour les jeunes générations. Avec son format de contenu éphémère, Snapchat capte l’attention et crée un sentiment d’urgence comme aucune autre plateforme. Les stories disparaissent après 24 heures, ce qui pousse les utilisateurs à rester connectés et à suivre les moments quotidiens partagés par leurs influenceurs préférés. Pour une marque, cela signifie que vous pouvez toucher vos clients de manière directe, en vous glissant littéralement dans leur quotidien.

L’atmosphère sur Snapchat est détendue et spontanée, ce qui permet aux influenceurs d’être eux-mêmes et de partager leur vie sans artifices. Pour les marques, c’est l’occasion idéale de se présenter, en montrant comment leurs produits s’intègrent naturellement dans la vie de tous les jours. Les influenceurs peuvent parler de vos produits comme ils parleraient à un ami, créant ainsi une connexion plus personnelle et sincère avec leur public. Snapchat offre une plateforme où l’authenticité prime, permettant à votre marque de se montrer sous un jour nouveau et dynamique.

X/Twitter ou Threads, idéal pour les agences et les services

X, anciennement Twitter, ainsi que Threads, la plateforme d’Instagram, sont le terrain de jeu des discussions instantanées. Connues pour leur rapidité de diffusion et leur spontanéité, ces plateformes sont le lieu où les nouvelles et les tendances émergent avant de se propager ailleurs. Pour les agences et les services, X et Threads sont des outils précieux pour établir une présence proactive et informative.

Les influenceurs sur X et Threads sont souvent experts dans leur domaine, capables de condenser des informations précieuses ou inspirantes en quelques mots. Pour une marque, cela signifie que vous pouvez toucher une audience qui cherche activement des informations pertinentes et des analyses éclairées. Bien que le placement de produits soit moins direct sur ces plateformes, l’opportunité de renforcer votre crédibilité en partageant des idées innovantes et en participant à des conversations de qualité est immense.

La rapidité et l’accessibilité de X et Threads permettent également une interaction directe avec les clients et les influenceurs. En utilisant ces plateformes pour partager vos connaissances, poser des questions, et répondre aux préoccupations des clients, vous pouvez renforcer la présence de votre marque et construire des relations de confiance avec votre public cible.

Instagram, pour des objectifs d'image de marque

Instagram est le paradis visuel du marketing d’influence, une plateforme où l’esthétique et la narration se rencontrent pour créer un espace inspirant et engageant. Les utilisateurs y partagent leur vie, leurs passions, et suivent des influenceurs qui les inspirent quotidiennement.

Pour les marques, Instagram offre une vitrine idéale pour mettre en valeur votre identité et créer des liens émotionnels forts avec votre public.

Les influenceurs sur Instagram possèdent un talent pour transformer des produits en histoires captivantes. Grâce à la fonctionnalité des stories, ils offrent à leur audience un aperçu intime et éphémère de vos produit pour inciter une réaction immédiate.

Les publications sur le fil d’actualité permettent de partager des contenus soignés qui renforcent un lien visuel constant avec vos abonnés. Le véritable pouvoir d’Instagram réside dans sa capacité à créer des communautés soudées autour de passions communes, intégrant vos produits de manière naturelle et fluide.

En collaborant avec des influenceurs qui incarnent les valeurs de votre marque, vous renforcez votre présence et crédibilité tout en inspirant votre audience.

TikTok, pour des campagnes virales

TikTok, c’est la révolution numérique du divertissement. Ici, la plateforme a la capacité de propulser des contenus au statut viral en un clin d’œil. TikTok donne aux marques l’opportunité de toucher des millions d’utilisateurs avec des vidéos courtes, percutantes et souvent hilarantes. Le travail de l'algorithme peut paraître aléatoire, mais les possibilités de rendre son contenu viral sont bien là !

Le point fort de TikTok c'est sa nature ludique qui permet aux marques de se montrer sous un jour nouveau, plus humain et accessible, en captant l’attention des jeunes générations, en majorité sur la plateforme.

Les influenceurs sur TikTok sont de véritables créateurs de tendances, capables de transformer un simple produit en véritable phénomène. Collaborer avec eux peut donner à votre marque une dimension fun, plutôt accessible, pour une audience qui recherche le divertissement autant que l’inspiration. En utilisant les challenges et les formats créatifs de TikTok, vous pouvez booster votre visibilité et créer des campagnes qui marquent les esprits.

Le nombre croissant d’influenceurs sur TikTok signifie qu’il existe une multitude de niches à explorer.

LinkedIn, pour le B2B et les entreprises

LinkedIn est la plateforme par excellence pour les professionnels, un lieu où les connexions se transforment en opportunités. C’est un réseau où chaque interaction a le potentiel de conduire à de nouvelles collaborations, partenariats ou contrats. Pour les entreprises B2B, LinkedIn propose un cadre parfait pour établir des relations avec des leaders d’opinion, des décideurs et des personnalités influentes de votre secteur.

En utilisant LinkedIn dans votre stratégie de marketing d'influence, vous avez la possibilité d'utiliser l'aura des grands noms de votre secteur d'activité pour mettre en avant votre produit ou votre service. En plus, ces personnalités étant suivies par d'autres influenceurs du même milieu, votre information sera transmises à des comptes ultra qualifiés.

Les influenceurs sur LinkedIn sont souvent des experts respectés, capables de donner des analyses sur leur milieu et des conseils précieux afin de développer ses businss. En collaborant avec eux, vous allez pouvoir prouver la qualité de votre produit, inspirer les communautés à découvrir ce que votre produit propose de meilleur mais aussi de développer votre image de marque auprès des plus respectés.

LinkedIn est un levier stratégique pour développer votre entreprise et positionner votre marque comme un acteur clé de votre industrie, pas seulement un lieu de réseautage.

Comment devenir un pro en marketing d'influence ?

Comprendre votre audience cible

Commencez par une recherche pour cerner les passions, les habitudes, les comportements et les préférences de votre public. Pour cela, il vous faudra utiliser des outils d’analyse de marché pour comprendre qui sont vos clients idéaux et ce qui les motive. Par exemple, si votre produit est un gadget technologique, votre travail sera d'identifier les groupes démographiques qui sont les plus enclins à l’adopter, comme les jeunes professionnels ou les amateurs de nouvelles technologies à fond dans la tendance.

Mais segmenter, ce n'est pas uniquement pour votre stratégie interne mais bel et bien pour créer des contenus toujours plus pertinents. Segmenter votre audience en groupes vous permet de personnaliser votre message et de choisir les bons influenceurs qui résonnent le plus avec ces segments. C'est la base sur laquelle repose toute votre stratégie de marketing d’influence car sans elle, vous risquez d'avancer à l’aveugle et de gaspiller vos ressources sur des campagnes inefficaces !

Identifier les bons influenceurs

Le casting est très important ! Il est temps de trouver les influenceurs qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs. Le choix des bons influenceurs est au centre de votre stratégie : pensez-y comme à l’embauche d’un ambassadeur pour votre marque. Ne vous laissez pas éblouir par le nombre de followers d’un influenceur : la pertinence et l’engagement sont les véritables indicateurs de succès.

Cherchez des créateurs de contenu dont les valeurs et le style s’alignent avec ceux de votre marque. Par exemple, si vous êtes une entreprise de beauté axée sur des produits naturels, un influenceur passionné par les produits éco-responsables sera un choix idéal. Analysez le taux d’engagement des influenceurs (les KPIs clés comme les likes, commentaires et partages) pour évaluer l’impact réel qu’ils ont sur leur public. La clé est de trouver des influenceurs intègres et de confiance qui ont bâti une relation solide avec leurs abonnés, car ce sont ces liens authentiques qui rendront vos campagnes crédibles.

Établir des objectifs

Avant de plonger tête baissée dans le monde du marketing d’influence, prenez le temps d’établir des objectifs précis. Que souhaitez-vous vraiment accomplir avec votre campagne ? Est-ce une augmentation de la notoriété de votre marque, la génération de leads qualifiés ou une poussée directe des ventes ? Définir vos objectifs avec précision vous permettra de rester concentré et d’adapter votre stratégie en conséquence.

Utilisez la méthode SMART pour vous assurer que vos objectifs sont Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporellement définis. Par exemple, plutôt que de dire "nous voulons augmenter nos ventes", un objectif SMART serait "augmenter les ventes de 20 % dans le segment des 18-25 ans au cours des six prochains mois". Ce type de clarté vous permet de concevoir des campagnes ciblées et d’évaluer l’efficacité de vos efforts. Les objectifs clairs agissent comme une boussole qui va guider chaque décision que vous prenez dans votre stratégie de marketing d’influence.

Construire des relations authentiques

Dans le monde du marketing d’influence, la clé du succès réside dans la création de relations durables avec les influenceurs. Ne voyez pas les influenceurs comme de simples canaux de distribution, mais comme des partenaires créatifs, voire même comme des collaborateurs liés à votre marque. Commencez par une approche personnalisée, en montrant un véritable intérêt pour leur travail et en reconnaissant leur influence unique dans leur domaine.

Prenez le temps de les connaître, de comprendre leurs passions et de voir comment vos valeurs s’alignent. Proposez des collaborations qui sont bénéfiques pour les deux parties, et envisagez des partenariats à long terme plutôt que des collaborations ponctuelles. Les influenceurs qui se sentent valorisés et respectés vont être bien plus enclins à créer du contenu. Une relation de confiance se traduit par des interactions plus naturelles et crédibles, ce qui augmente la confiance des consommateurs envers votre marque.

Créer un contenu à votre image

Le contenu est roi, et dans le marketing d’influence, il doit être absolument de qualité mais aussi et surtout à votre image. Le but pour vous sera d'impliquer vos influenceurs dans le processus créatif, en les laissant apporter leur vision afin de créer une synergie entre leur identité et la votre pour séduire leur communauté en priorité. Cette co-création permet aux influenceurs de se sentir investis dans le projet et d’apporter une perspective qui résonnera avec leur audience.

Evidemment, vous pouvez tester avec différents formats de contenu pour capter l’attention de votre public. Les vidéos, les podcasts, les articles de blog, et les stories sont autant de formats qui peuvent donner vie à votre message dans diverses formules, pour dupliquer vos communications sans jamais lasser votre audimat.

Malgré tout, ne soyez pas trop directif et laissez l'influenceur vous proposer sa vision ! Soyez flexible pour adapter le contenu au style et à la plateforme de chaque influenceur afin de maximiser l’impact. Vous créez ainsi des expériences mémorables pour votre audience.

Être data-driven

Une stratégie de marketing d’influence sans analyse est comme conduire avec les yeux fermés. Mesurer et d’analyser régulièrement les résultats de vos campagnes, c'est comprendre ce qui fonctionne et ce qui demande des ajustements.

Pour ce faire des outils d’analyse comme Google Analytics, Hootsuite ou Sprout Social pour suivre les performances des campagnes vont vous accompagner de manière précise.

Les métriques clés comme le taux d’engagement, la portée, le trafic généré et le retour sur investissement vous donneront des insights sur l’efficacité de vos campagnes et vous aideront à identifier les tendances et les opportunités pour améliorer vos collaborations.

Le but de vos campagnes de marketing d'influence est bel et bien de faire connaître vos produits et services par le biais de personnalités influentes : les rapports réguliers pour comparer les performances au fil du temps vous diront si la collaboration est un succès ou si la cible ou encore le contenu auraient nécessité des ajustements.

Cette démarche analytique vous permet de maximiser l’impact de vos efforts et de garantir que vous tirez le meilleur parti de vos investissements en marketing d’influence.

Respecter les normes et régulations

Dans le monde du marketing d’influence, le respect des normes et régulations est essentiel pour maintenir la confiance des consommateurs et éviter les complications légales. Assurez-vous que vos collaborations sont clairement identifiées comme sponsorisées pour respecter les réglementations publicitaires en vigueur. La transparence est la clé pour bâtir une relation de confiance avec votre audience.

Veillez à ce que vos partenariats avec les influenceurs soient encadrés par des contrats clairs et équitables. Ces contrats doivent définir les attentes, les obligations et les conditions de rémunération pour protéger à la fois votre entreprise et les influenceurs. Le respect des régulations et des normes éthiques démontre votre engagement envers une communication honnête et responsable, ce qui renforcera la crédibilité de votre marque sur le long terme.

En tant qu'entreprise, vous devez donc connaître les normes en vigueur :

• Divulgation de contenu sponsorisé : utilisation obligatoire des mentions comme “publicité”, “collaboration commerciale”, ou “sponsorisé” pour les contenus payés
• Mention des images retouchées ou générées par IA : indiquer “images retouchées” pour les modifications et “images virtuelles” pour les créations IA
• Produits interdits : pas de promotion pour le tabac, la nicotine, les jeux d’argent, les produits financiers risqués (NFT, cryptomonnaies), la chirurgie esthétique, et les médicaments soumis à prescription
• Abstention thérapeutique : interdiction de promouvoir des médecines alternatives non prouvées
• Animaux sauvages : pas de contenu avec des animaux sauvages sauf partenariat avec des réserves ou zoos
• Contrats écrits : obligation de formaliser par écrit toutes les collaborations avec mentions claires des droits et obligations
• Transparence dans le dropshipping : révéler l’identité des fournisseurs et vérifier la légitimité des produits
• Influenceurs étrangers : désignation d’un représentant légal et assurance dans l’UE pour viser un public français
• Influenceurs mineurs : autorisation nécessaire pour les moins de 16 ans dans les contenus sponsorisés

Tirer parti de la technologie

Utilisez des plateformes de gestion des influenceurs comme SKEEPERS ou WOÔ pour rationaliser la gestion de vos relations et de vos campagnes. Chaque outil travaille comme une agence digitale et gère tous types de profils, de la nano à la top influence.

Ils vous permettent de suivre facilement les performances de chaque campagne, de gérer les contacts et de coordonner les activités avec les influenceurs au fur et à mesure des jours et des collaborations.

L’automatisation peut également simplifier la gestion des tâches répétitives. Par exemple, l’automatisation peut être utilisée pour envoyer des emails de suivi, générer des rapports de performance, collecter chaque mesure de performance, ou planifier des publications sur les médias sociaux.

Avec la technologie comme alliée au quotidien, vous pouvez augmenter l’efficacité de vos campagnes et améliorer la précision de vos analyses, ce qui vous permettra de prendre des décisions plus éclairées et stratégiques.

Rester à l’écoute des tendances

Le marketing d’influence est un domaine en perpétuelle évolution, et il est important de rester à l’écoute des tendances. Les trends se suivent et ne se ressemblent pas, et les noms des influenceurs se bousculent !

Conservez un état de veille pour surveiller ce que font vos concurrents et identifiez les stratégies qui fonctionnent bien dans votre secteur. Vous allez ensuite naturellement vous adapter aux nouvelles tendances du marché pour garder une longueur d’avance et récolter des résultats toujours plus sensationnels.

Avant de partir, retour sur notre masterclass animée par Julie, blogueuse et créatrice de contenu, et Roch, responsable formation, pour en savoir plus sur votre future stratégie Influence Marketing ! Chaque campagne compte et votre prochaine sera sans aucun doute une franche réussite avec tous ces conseils autour des tendances webmarketing.

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