Lancer une boutique en ligne peut mener à des GAINS considérables, car il n'y a pas de limite à ce que vous pouvez gagner.
Le chemin vers le succès peut être plus difficile que beaucoup d'entrepreneurs en herbe ne le pensent... Votre site de vente sera en concurrence directe avec de nombreux autres acteurs, grands et petits, sur le marché.
Cela signifie que votre site pourrait être en concurrence avec des entreprises bien connues qui ont déjà une structure solide et une stratégie marketing bien installée. Ce sont des entreprises qui pourraient déjà être des experts ou de confiance auprès de votre public.
Ainsi, se démarquer et positionner votre entreprise, votre marque et les produits que vous vendez comme les meilleures options du marché peut être une tâche difficile...
Il est clair que de nombreuses nouvelles startups peuvent être désavantagées dès le départ et peuvent constater que leurs boutiques en ligne ne vendent pas aussi bien qu'elles l'espéraient. Néanmoins, cela ne signifie pas que vous devriez abandonner avant même de commencer !
Comment pouvez-vous améliorer les chances de votre boutique en ligne et garantir des ventes dès le début ? Grâce à une une niche e-commerce rentable et bien choisie !
F.A.Q. : Définition et caractéristiques de la niche en e-commerce
C'est quoi, une niche en e-commerce ?
Lorsque vous vendez des produits sur un marché encombré, votre capacité à réussir est directement liée à votre capacité à vous démarquer de vos concurrents. Les internautes doivent également voir votre marque sous son meilleur jour.
Si vous vendez les mêmes articles que vos concurrents, votre boutique en ligne semblera générique et déjà-vue... Elle pourrait même faire penser aux consommateurs que c'est vous qui avez copié les grands noms e-commerce avec votre marque, surement inférieure aux leaders du marché.
Dans ce cas, votre site de vente ne pourra pas rivaliser avec les géants du secteur. Votre marque se fondra dans le lot des autres sites e-commerce qui ont du mal à gagner du terrain.
Bien qu'il soit important pour les startups de montrer leur individualité, elles doivent savoir vendre des produits tendances du moment que leur public souhaite, mais aussi des objets plus particuliers. Ce sont idéalement des produits qui sont très demandés et d'autres qui peuvent être difficiles voire impossibles à trouver ailleurs.
Une niche e-commerce décrit tous les éléments qui rendent votre boutique et vos produits uniques. Les produits de niche sont généralement très précis et ont un public plutôt restreint mais engagé.
A première vue, cela peut sembler contre-productif de limiter les offres de votre site à un petit groupe de consommateurs et de proposer seulement quelques références limitées de produits. Faites-nous confiance : cette stratégie de marché de niche est précisément ce qui fera ressortir votre marque du lot et aidera votre entreprise à réaliser vos premières ventes en ligne.
Quelles sont les différentes raisons de vouloir choisir une niche spécifique ?
Votre boutique pourrait tenter de toucher tous les publics, de proposer absolument toutes les catégories de produits. Cependant, ce n'est surement pas la meilleure méthode. Dans le processus, vous seriez en concurrence avec de nombreuses autres boutiques en ligne qui ont déjà une place solide sur le marché et une armée de clients fidèles...
Vous n'apportez rien de nouveau, donc votre boutique en ligne aura du mal à attirer l'attention dont elle a besoin pour réussir. À moins que les clients ayant déjà acheté chez vos concurrents les plus importants ne soient mécontents des produits ou services qu'ils ont reçu, il peut ne pas y avoir de raison pour ces acheteurs de changer leurs habitudes...
Une niche e-commerce va faire la différences auprès de vos clients potentiels et leurs besoins spécifiques. En se spécialisant, la niche offre alors la possibilité de proposer un service, des produits qui ne sont pas disponibles sur d'autres sites. Aussi, avec la niche, vous pouvez vous placer plus facilement comme un expert dans votre domaine, et donc créer plus facilement la confiance dans les yeux des consommateurs.
Grâce à cela, votre site ne va pas vendre des produits génériques, disponibles sur d'autres sites, mais bien des références uniques, plus précises. Vous vous concentrerez alors sur un produit spécialisé qui peut être fait à la main, produit en petites quantités, ou plus rare selon votre marché de niche.
Lorsque vous trouvez une niche rentable, c'est à ce moment-là que vous pourrez commencer à rivaliser avec les géants de votre secteur car vous pourrez mettre en avant votre expertise. Même si vos produits ressemblent à ceux déjà présents sur le marché, ils pourraient bien attirer l'attention du public car ils sont uniques et proviennent de votre marque experte.
Quels types de niches rapportent le plus ?
Quels produits vendre sur Internet pour se démarquer et booster sa visibilité ? Voici des idées rentables :
- Maquillage vegan et bio
La tendance est durable : les cosmétiques bio sont largement plébiscités dans le monde du e-commerce. Mais c'est à vous de trouver les meilleurs produits pour les vendre aux consommateurs les plus soucieux de leur santé et leur bien-être.
- Produits ésotériques et spirituels
La tendance est née des réseaux sociaux et de l'engouement croissant des internautes pour les objets liés à la spiritualité. Tarots, oracles, lithothérapie... Tous ces objets liés aux arts divinatoires sont des idées à exploiter.
- Bijoux faits mains
Les bijoux faits à la main sont toujours une idée à mettre en place en e-commerce, grâce à une bonne stratégie SEO. Ces créations ne sont pas vendues par les plus grands acteurs du e-commerce et les consommateurs qui recherchent ce type de produits souhaitent surtout se rapprocher de petites marques uniques. Dans votre choix du marché de niche, sélectionnez avec précision le style et les mots clés liés à vos créations. "bijoux ethniques" ou "bijoux vintage" seront plus efficaces que "bijoux" seulement.
- Objets personnalisés et personnalisables pour la maison
Vous serez obligé de vous démarquer en proposant des objets personnalisés et design pour la maison. En effet, si vous avez l'âme d'un artiste et que vous avez envie de lancer une marque unique avec un ADN singulier, alors dessinez, sculptez, tissez, moulez vos idées pour proposer des vases, des tapis, des coussins, des affiches pour tous les goûts et les budgets. Et n'oubliez pas des mots-clés utiles pour votre SEO ! Avec ce modèle, vous pouvez vendre avant de produire, pour gagner en performance !
- Compléments alimentaires et produits de naturopathie
Seul un e-commerce expert en naturopathie peut proposer les meilleurs produits et les offres les plus attendues du marché. Imaginez-vous à la place du client potentiel qui a envie d'acheter ce type de produits en ligne. En ayant un e-commerce ultra documenté avec de réels avis de professionnels et un chat pour le guider dans ses achats, il sera ravi de ses achats et reviendra lorsque son stock sera vide.
- L'univers du vélo et de la trottinette électrique
Certes, des centaines d'offres existent en ligne. Mais, encore une fois, le choix de la niche sera primordial. Pourquoi ne pas penser à un site spécialisé dans la vente de "kit pour roue de trottinette" ou "d'antivol à chaîne pour vélo électrique" ? Le mono produit sera la clé de votre réussite sur ce genre de niche.
- Accessoires pour les consoles de jeux vidéos
L'univers des jeux vidéos va du logiciel virtuel sur consoles et desktops jusqu'aux accessoires permettant aux joueurs de toujours mieux jouer. Manettes, casques, fauteuils, bureaux, etc. Et si vous pensiez à un site de vente en ligne spécialisé dans les produits pour un seul type de console ? Un seul type de jeu ? A vous de rechercher la meilleure niche.
- Accessoires et nourriture pour les animaux de compagnie
Evidemment, nous ne pouvions pas dresser la liste des niches rentables sans parler des accessoires et de la nourriture pour les bêtes. D'ailleurs, du côté de la nourriture, une tendance se dégage : celle de l'alimentation bio et plus respectueuse des animaux mais aussi de l'environnement. En choisissant des petits producteurs locaux qui pensent à nos meilleurs amis à quatre pattes, en mettant l'accent sur les bienfaits de ce type de nourriture, vous choisirez un marché de niche encore en développement.
Comment trouver des idées de niches pour mieux vendre ?
Trouver sa niche e-commerce est l'une des premières étapes avant de lancer une nouvelle entreprise. Votre niche définira votre public, votre tarification et la façon dont vous commencerez à commercialiser vos produits. Cela pourra avoir un impact sur l'image de marque que vous souhaitez développer, les ressources dont vous avez besoin, etc.
En raison de l'importance de choisir le bon secteur, vous devriez passer beaucoup de temps à réfléchir à des idées et à rechercher les meilleures possibilités. Et trouver les meilleures ressources passe par différents critères.
Trouver ou concevoir des produits qui aident à résoudre un problème
Lorsque vous pensez à certains produits qui ont frappé le marché ces dernières années, vous vous rappelez sans aucun doute de produits qui permettent de résoudre un problème. Vous pouvez aussi vous rappeler des articles qui améliorent la vie des consommateurs.
Attention toutefois : cela ne signifie pas que vous devez inventer un nouveau produit. Vous pouvez plutôt trouver une meilleure façon de fabriquer ce produit, comme avec des fonctionnalités spécifiques ou une nouvelle approche plus en phase avec votre audience.
Par exemple, les écouteurs et les manettes de jeu sans fil ont amélioré la manière dont les produits connectés et high-tech sont utilisés. Ils continuent d'être très demandés par les consommateurs aujourd'hui et sont souvent préférés par rapport aux produits plus simples et/ou filaires.
Une autre idée serait de redessiner un produit d'un point de vue stylistique ou avec différents matériaux. Prenons l'exemple du sac à dos : vous pourriez décliner un modèle tendance initialement en tissu ou en toile dans une version en vinyle pour pouvoir proposer ce sac en tant que "sac à dos pour cycliste" ou "sac à dos pour la pluie".
Choisir le secteur commercial de sa niche selon ses passions
Si vous envisagez de lancer une entreprise de commerce électronique, ne vous concentrez pas uniquement sur les ventes et les profits. Choisissez un produit qui vous tient à cœur selon vos centres d'intérêt. Vous allez investir beaucoup de temps et d'énergie dans cette aventure, alors assurez-vous d'être passionné par ce que vous faites.
Cette passion peut venir de différentes sources. Vous pourriez être fasciné par un hobby ou un loisir simple. Peut-être que la niche que vous choisissez résonne avec vous à cause d'une expérience marquante dans votre vie.
Non seulement cette passion rendra votre quotidien plus agréable, mais elle peut aussi renforcer votre marque et créer un lien plus fort avec vos clients. Votre enthousiasme pour votre produit peut même aider à mieux définir votre niche !
Suivre les niches tendances en e-commerce en 2023
Indépendamment de la passion que vous avez pour un secteur et l'engouement pour des produits, cette passion seule ne suffit pas à réussir. Il doit y avoir de la demande de la part du public pour vos produits de niche dans le but de les vendre sur Internet.
La recherche de produits et de niches à la mode est une étape essentielle dans votre prise de décision. Google Trends est un excellent moyen que vous devriez exploiter avant de choisir votre niche définitive.
Alors que vous explorez les niches tendances, vous devez comprendre quelle est la demande sur le marché, si les internautes recherchent ce type de produits ou s'ils sont intéressés par un domaine un peu plus parallèle... Ces données vont vous permettre de mesurer l'intérêt du marché et vous aider à ouvrir les yeux sur la viabilité du produit.
Le meilleur moment pour entrer sur le marché est lorsque votre niche commence tout juste à être à la mode. Même si vous aimeriez lancer votre concept au moment où tout est parfait, retarder le lancement de votre entreprise donne à d'autres acteurs e-commerce le temps de commencer à vendre et de s'établir avant même votre lancement... Alors dès que vous trouvez une idée qui a du sens et que vous pouvez exploiter, tout ce dont vous avez besoin est de vous faire confiance et lancer votre entreprise sans attendre !
Puisez l'inspiration auprès de votre entourage
Les idées de produits qui vous passionnent et que vous avez de l'expérience sont également celles qui sont proches de chez vous. Simplement en parlant avec des amis, des membres de la famille et des collègues, vous pouvez identifier des problèmes, des plaintes ou des préoccupations qu'ils ont en commun.
Lorsque vous prêtez attention aux besoins des autres, vous pouvez rapidement trouver des moyens répondre à leurs besoins avec des solutions adaptées.
Vous pouvez également puiser de l'inspiration dans des communautés en ligne. Cela inclut des groupes ou des forums auxquels vous êtes membre à titre personnel ou professionnel. Votre communauté ne vous donnera peut-être pas directement les meilleures idées mais plutôt de l'inspiration dans laquelle puiser lorsque vous explorez des possibilités de business.
Dans votre recherche d'une bonne opportunité, prêtez attention aux entreprises locales et en ligne également. Quelles sont leurs faiblesses sur lesquelles vous pourriez vous améliorer ? Cela s'étend au marketing ainsi qu'aux produits. Vous n'avez pas besoin de réinventer la roue mais simplement trouver une meilleure façon de produire et d'offrir aux consommateurs un excellent produit !
Analysez vos personas et votre client cible
Votre public cible aura un impact sur la rentabilité et la viabilité de votre boutique. Ces clients potentiels devraient être aussi passionnés par vos produits que vous l'êtes et/ou avoir un besoin ou un vrai intérêt pour ces produits.
A ce stade, vous avez déjà compris qu'il y avait un public intéressé pour votre niche et quelles sont les caractéristiques démographiques de vos acheteurs potentiels. Maintenant, vous devez creuser plus pour vraiment connaître vos futurs clients afin de pouvoir leur vendre avec succès.
Les entrepreneurs en herbe doivent comprendre la nécessité d'adapter un message marketing à son public cible. Les comportements des consommateurs vont alors diriger la manière dont vous commercialisez vos produits. Vos messages seront adaptés aux retours de vos clients cibles : c'est la force d'un bon marketing ciblé. Pour ce faire, vous devez identifier avec précision les détails qui forment votre client cible dans un portrait robot de votre public cible et faire de ce persona la boussole de vos actions marketing.
Recherchez des mots clés populaires
Quelle est la taille du marché ciblé ? Pouvez-vous facilement atteindre votre public grâce à un marketing gratuit, organique, et notamment grâce à une bonne stratégie SEO ?
Vous pouvez obtenir des informations pour répondre à ces questions grâce à la recherche de mots clés. Il existe divers sites web et applications qui vous indiquent la popularité des mots clés dans les recherches et sur les recherches reliées qui peuvent être pertinentes dans votre niche.
Aussi important que soit le marketing gratuit d'une campagne SEO bien conçue, les nouvelles entreprises e-commerce ont souvent besoin de payer certaines publicités. En combinant les données liées à votre stratégie SEO, vous pourrez mieux comprendre les mots clés à cibler si vous souhaitez vous orienter vers une stratégie SEA complémentaire.
Analysez vos concurrents et leurs stratégies
Avant de vous lancer dans une catégorie avec la plus grande des confiances, vous devez identifier qui seraient vos principaux concurrents. Faites attention aux sites web qui ciblent les mêmes mots-clés et le même public cible que vous.
Comment vos produits se différencient-ils des leurs ? Quelle est leur stratégie de tarification ? Comment vendent-ils à leur public cible ?
Grâce à des recherches sur vos concurrents, la viabilité de votre future activité va se préciser. Ainsi, vous allez pouvoir déterminer les leviers qui vont vous permettre de vous démarquer, pour que votre offre puisse potentiellement être plus réussie et rentable.
D'un autre côté, la recherche de concurrents peut révéler des lacunes dans votre projet et vous inviter à travailler encore ! Mais comme on dit, "mieux vaut prévenir que guérir" : le meilleur moment pour découvrir que votre niche n'est pas viable est avant d'investir de l'énergie, de l'argent et tout votre temps.
Ayez conscience de vos ressources
Pour gérer efficacement votre nouvelle entreprise, faites un inventaire complet des ressources nécessaires. Cela inclut tout, des fournitures de bureau aux outils en ligne, en passant par les équipements de bureau, le stock, les matériaux d'emballage et d'expédition, ainsi que la main-d'œuvre. Évaluez ensuite le coût des ressources que vous n'avez pas encore à vos côtés.
Aligner toutes vos ressources en amont peut vous permettre une expansion plus harmonieuse et moins lourde et ainsi vous concentrer sur des aspects comme la croissance de votre niche, le développement de nouveaux produits et l'amélioration du service client.
En évaluant vos ressources, mettez l'accent sur les fonds immédiatement accessibles. Pensez aussi à votre espace de production ou de fabrication, ainsi qu'aux zones de stockage pour les fournitures et les produits finis.
Pour vous aider dans le développement de votre marque sans avoir besoin de créer un produit ni de stocker la marchandise, le dropshipping peut être une bonne solution pour vous : en vendant sans stock, vous pouvez trouver des niches intéressantes grâce à des fournisseurs bien choisis qui proposent des produits de qualité. A vous ensuite de gérer votre site de vente, le bon fonctionnement de votre site marchand et les bonnes relations avec les fournisseurs mais surtout les clients. Et avec la solution française Dropizi, les meilleurs produits des meilleures niches sont à un clic de votre succès !
Que vous souhaitiez vendre des accessoires pour animaux, des produits pour la maison, pour le téléphone ou des vêtements pour enfants, toutes les niches et tous les marchés vous ouvrent les bras avec le dropshipping, sans stock et sans logistique !
Déterminez votre marge de produit et votre tarification
Peu importe le produit que vous vendez, votre entreprise e-commerce ne réussira pas si elle n'a pas de ventes et si elle ne peut pas réaliser de bénéfices. La grille de tarifs des produits et les marges bénéficiaires alimentent directement la rentabilité globale, elles nécessitent donc toute votre attention lorsque vous recherchez des produits de niche.
Le coût de chaque article entre sa production, l'emballage et l'expédition doit être entièrement documenté. Vous devez également estimer les frais mensuels de votre entreprise.
Après avoir défini ces dépenses de manière réaliste, analysez le marché pour déterminer un prix le plus juste pour vos premiers produits. Vous pouvez ensuite calculer la marge bénéficiaire par article et estimer combien de produits vous devez vendre pour atteindre le seuil de rentabilité et réaliser un bénéfice.
Si les résultats ne sont pas au rendez-vous à ce stade du processus, vous devrez peut-être rechercher des moyens de réduire les dépenses. Une autre idée est d'améliorer votre produit afin de le vendre à un prix plus élevé.
Utilisez des publicités pour tester le marché
Réaliser des études de marché peut être plus facile à faire que vous ne le pensez : vous pouvez facilement créer des publicités sur mesure qui se concentrent sur différentes fonctionnalités ou encore sur la résolution du problème principal de votre public cible en mettant en avant certaines références de votre catalogue. Vous pouvez également personnaliser les publicités avec des A/B tests pour cibler différents segments de vos clients cibles et adapter le discours en fonction de ces personnes.
En comparant les réponses des segments des différentes publicités, vous pouvez avoir une idée précise de qui est votre public cible et de ce que les membres de ce public recherchent. Bien qu'il y ait un coût associé à la mise en place de plusieurs publicités, cela est généralement plus rentable de le mettre en place à ce stade, ce serait-ce que pour avoir des retours objectifs autour de vos articles et donc des données pour améliorer vos articles.
Le contenu de vos publicités sur les réseaux sociaux notamment devra "vendre" vos produits mais surtout répondre aux préoccupations de votre public cible. Certes, votre produit est le meilleur du marché, mais sur Internet, tous les produits sont les meilleurs. Ajoutez un maximum d'informations liées aux différences de vos produits mais également des avis des clients. Intégrez ces éléments dans votre publicité et touchez une audience plus large en ciblant les bonnes personnes : voilà la clé d'une bonne communication ! Enfin, utilisez les résultats de votre analyse pour ajuster vos prochaines campagnes et recommencez.
Attention : un type de niche porteur aujourd'hui peut changer
Hand spinners, poulpes peluches réversibles, jouets pop-it... Les tendances les plus populaires un jour en ligne s'évaporent aussi rapidement qu'elles arrivent sur le marché. Les entrepreneurs cherchent constamment des tendances émergentes pour s'y investir avant qu'elles n'explosent.
Il y aura toujours des produits qui sont déjà plus populaires que les produits actuellement sur le marché. Mais cela ne devrait pas vous dissuader de poursuivre votre idée de e-commerce !
Parce qu'un marché de niche populaire aujourd'hui disparaitra dans le temps, le succès de votre entreprise réside dans votre capacité à être flexible sur le long terme. Les entreprises e-commerce les plus performantes ont toujours une longueur d'avance et sont entrainées pour agir rapidement lorsque le marché change.
À mesure que le e-commerce continue de se développer, le nombre de boutiques en ligne ne cesse d'évoluer. Bien que certains marchés soient déjà saturés et puissent paraitre inaccessibles, d'autres sont en développement ou encore inexploités.
Prêt à trouver votre niche e-commerce ?
Déterminer la bonne niche pour votre nouvelle entreprise de commerce électronique exige une introspection minutieuse. Une grande quantité de recherches, de calculs financiers et de persévérance est également nécessaire.
Votre focus devrait être sur le développement de vos produits de niche, en vous inspirant des tendances du moment comme les accessoires et les articles pour animaux, toujours dans les tops des ventes ! Vous devriez aussi surveiller les futurs produits qui s'inscrivent dans la catégorie de votre niche pour augmenter votre potentiel de vente.
Mais n'oubliez pas : pour commencer votre aventure, vous devez cerner vos centres d'intérêt et vos passions. L'analyse de mots-clés et les observations du marché peuvent vous orienter.
Étant donné la vitesse à laquelle le monde des tendances évolue, soyez prêt à prendre des mesures immédiates pour vous lancer une fois que vous avez validé une idée de produit de niche, même si votre projet n'est pas parfait. Rien qu'à ce niveau, vous êtes déjà sur la voie de la création d'une entreprise de commerce électronique rentable. Alors croyez en vous !
Et si vous avez réellement des difficultés à choisir la niche de produits sur votre e-commerce, laissez l'IA de WiziShop trouver la bonne idée pour vous : gratuitement, générez des idées à partir de l'intelligence artificielle entrainée pour la vente en ligne. WiziShop sait déjà quelles niches vous permettront de réussir : essayez la solution gratuitement !
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