Le marketing de niche regroupe toutes les techniques marketing qui sont utilisées pour promouvoir des produits issus des marchés de niche, c'est-à-dire très spécifiques et spécialisés. Il est aussi bien utilisé en B2B qu'en B2C.
Ce procédé de communication repose donc sur une stratégie de ciblage très précise et s'adresse à un segment particulier.
Pour être efficace, le marketing de niche doit s'appuyer sur un persona. Celui-ci représente un type de population spécifique (exemple : femme de 40-50 ans, sportive, habitant à la campagne).
Si le marketing de niche est de plus en plus populaire, c'est tout simplement parce qu'il est l'une des méthodes les plus efficaces et les plus rentables dans l'environnement concurrentiel d'aujourd'hui.
Il permet d'augmenter son chiffre d'affaires et de booster l'activité des entreprises qui l'utilisent.
Cependant, pour qu'il soit efficace, ce marketing doit être bien mis en œuvre pour s'adresser à la bonne cible de personnes, aussi minime soit-elle.
En premier lieu, le marketing de niche doit véhiculer un message susceptible d'interpeller vos clients spécifiques.
Pour cela, il vous faut au préalable identifier leur besoin principal.
Ensuite, pour bien faire passer votre message, encore faut-il utiliser le bon langage. Là encore, tâchez de savoir quel est le vocabulaire utilisé par votre marché.
Observez les centres d'intérêt de vos clients et adressez-vous à eux de façon appropriée. Étudiez également les canaux de communication qu'ils privilégient sur le web et à quelle heure ils s'y trouvent.
Ainsi, ils ne pourront être que plus touchés et mieux réceptifs à votre message.
Enfin, parce que le marketing de niche s'intéresse à une cible peu connue, il nécessite souvent quelques ajustements. Avant d'utiliser des sommes colossales dans des actions de marketing de niche, pensez toujours à tester votre marché.
Cela vous permettra d'affiner votre image de marque, votre position et de mieux marquer votre différence. D'ailleurs, dites-vous bien que s'il n'existe absolument aucune concurrence sur un marché, c'est qu'il y a probablement une raison.
Demandez-vous tout de même si vous avez simplement la chance d'être avant-gardiste ou visionnaire, ou s'il s'agit simplement d'un marché peu porteur au sein duquel aucune entreprise n'est parvenue à offrir un produit intéressant.
Pour vous en assurer, mieux vaut réaliser un audit de marché en amont. Ne déployez jamais d'énormes moyens sans avoir effectué de diagnostic préalable. Cela pourrait vous coûter très cher et vous pourriez bien le regretter.
