Pinterest pour l'e-commerce : fonctionnalités et conseils pour booster vos ventes

Qu'ils soient de petits commerçants en ligne ou de véritables géants du commerce électronique, tous les entrepreneurs sur Internet s’intéressent de plus en plus au réseau social Pinterest.

L'objectif ? Fédérer une communauté autour de vos produits et de votre marque, en invitant les internautes à découvrir votre boutique via de belles photos et vidéos de vos articles.

Très orientés vers l'achat, les utilisateurs de Pinterest se distinguent des internautes présents sur les autres réseaux sociaux. En ce sens, cette plateforme est un véritable vecteur de ventes !

Voici donc un rapide aperçu de son fonctionnement, de ses principaux avantages et des stratégies marketing à mettre en place pour une campagne social media efficace.

Présentation de Pinterest

Bien qu'ayant un fort potentiel commercial, Pinterest est avant tout un réseau social. Cette plateforme se présente comme un véritable lieu d'inspiration, dont le but est de donner des idées à l'internaute en fonction de ses projets et de ses centres d'intérêts.

Comme son nom l'indique, Pinterest sert à « épingler » toutes les choses susceptibles de nous intéresser.

L'internaute qui visite ce site va sélectionner toutes les choses pouvant potentiellement lui plaire. Il se crée ainsi une sorte de book rassemblant toutes les idées lui ayant tapé dans l'œil au cours de sa visite !

Pinterest ne s’arrête pas là. Chaque photo est rattachée à un hyperlien dirigeant vers le site Web d'où l'image a été tirée ! C'est d'ailleurs précisément là que Pinterest prend tout son sens pour une e-boutique…

Plus vous aurez de photos de vos produits sur Pinterest et plus ses utilisateurs auront de chances d'atterrir sur vos pages. En ce sens, Pinterest est un outil très pertinent à intégrer dans votre stratégie social commerce si l’audience est cohérente avec votre cible.

Pourquoi utiliser Pinterest pour votre site e-commerce ?

Pinterest est conçu comme un catalogue d'idées créé pour les internautes afin de les aider à trouver de nouveaux produits.

En mettant en scène différents articles de votre site marchand, Pinterest favorise grandement l'achat impulsif.

Cette plateforme offre de nombreux avantages pour votre e-commerce. Elle permet :

• D’engager vos prospects et de les fédérer ;
• D’augmenter la visibilité de vos produits et donc votre notoriété ;
• De multiplier votre communauté et de développer ainsi votre popularité ;
• D'améliorer votre référencement ;
• Et de recevoir des avis sur vos produits.

Vous l'aurez compris, il s'agit d'un excellent moyen de mettre en avant vos articles.

Pinterest devient aussitôt un support très pertinent qui redirige ensuite les utilisateurs vers vos pages pour qu'ils finalisent leurs achats.

Les fonctionnalités e-commerce du réseau social Pinterest

Pinterest offre de nombreux outils e-commerce. Tout d'abord, le site vous permet de créer votre profil d'entreprise.

Là, nous vous conseillons grandement d'intégrer les éléments suivants :

• Votre logo ou, à défaut, l'un de vos produits phares ;
• Votre nom commercial, c'est-à-dire celui de votre marque ;
• L’adresse de votre site e-commerce ;
• Une brève description de votre entreprise, reflétant l'identité de votre marque ;
• Votre catalogue de produits entier.

Ensuite, au fil de son essor et de son développement, Pinterest a évolué pour répondre aux attentes marketing des e-commerçants. De simple catalogue d'idées, le site s'est peu à peu ouvert au commerce en ligne.

Shop the Look

Désormais, la fonctionnalité Shop the Look permet aux internautes de cliquer individuellement sur tous les éléments d'une photo pour les acheter, ou pour trouver des produits similaires en vente en ligne.

Notez également que Pinterest ne prélève aucune commission sur les achats effectués par l'intermédiaire de sa plateforme. Les commerçants sont simplement encouragés à payer des épingles promotionnelles pour gagner en visibilité. Cependant, il ne s'agit en aucun cas d'une obligation.

Lens

La fonctionnalité Lens, quant à elle, permet aux utilisateurs d'effectuer une recherche sur Pinterest à partir d'une photo.

Plus concrètement, il s'agit de rechercher un article à partir d'une image présente sur son téléphone plutôt qu'à partir d'un mot-clé.

Imaginez un peu : vous êtes dans un restaurant et vous apercevez un séduisant buffet. Il vous suffit de le prendre en photo pour trouver des produits similaires par l'intermédiaire de Pinterest.

Instant Ideas

Instant Ideas, quant à lui, recommande des pins personnalisés aux utilisateurs en s'inspirant de leurs précédentes recherches. Il s'agit d'une suggestion pour compléter leur sélection d'images.

Plus que jamais, Pinterest enrichit son expérience utilisateur, séduisant toujours plus d'acheteurs, et devenant une véritable aubaine pour les commerces en ligne.

Rich Pins

Les Rich Pins sont une fonctionnalité particulière réservée aux comptes Pinterest professionnels. Il s'agit d’épingles enrichies qui contiennent d'autres informations sur les produits.

Ces dernières permettent à vos clients de bénéficier d'autres données, comme les prix de vos produits en temps réel ou leur disponibilité en stock.

Mieux encore : elles envoient des notifications à vos prospects (c'est-à-dire ceux ayant déjà épinglé le produit) lorsque vos prix diminuent.

Ces épingles améliorent significativement le taux de clic et sont un véritable booster d’achats !

Quelle stratégie mettre en place sur Pinterest ?

Comme sur tout média, sur Pinterest, la mise en place d'une stratégie marketing efficace ne s'improvise pas.

Ainsi, pour augmenter l'impact de votre présence sur la plateforme, laissez-moi vous donner quelques précieux conseils.

Faites le lien entre votre site Internet et votre profil Pinterest

Avant de promouvoir vos produits sur Pinterest, pensez aussi à intégrer un lien à votre site web vers votre profil Pinterest.

Cela incitera vos visiteurs à vous suivre aussi sur le réseau social et, à terme, à effectuer de nouveaux achats dans votre boutique, ou à promouvoir votre site auprès d'autres utilisateurs.

Pour cela, n'oubliez pas d'inclure le bouton "Epingler" sur toutes vos pages produits. Pour ce faire, sachez qu'il existe certains widgets comme DiggDigg ou AddThis.

Ces derniers permettent d'ajouter des boutons de partage sur les réseaux sociaux de façon très intuitive.

Voici un tutoriel pour installer AddThis sur votre boutique e-commerce WiziShop :

1. Rendez-vous sur le site AddThis et choisissez l’option “Share Buttons”

2. Sélectionnez la mise en page “Image Sharing”

3. Cochez “Selected by You”

4. Supprimez les autres services pour garder uniquement Pinterest

5. Récupérez le code html

6. Collez-le dans la section “Scripts Libres” de WiziShop

Et voilà, vous avez maintenant des boutons de partage Pinterest qui s’affichent sur vos visuels ! Ce qui permettra à vos internautes d’épingler vos visuels sur le réseau social pour gagner en visibilité.

Voici un exemple lorsqu'un internaute passe sa souris sur une image de votre site :

Utilisez un compte Pinterest professionnel

Plutôt que d'utiliser votre compte personnel pour diffuser les plus belles photos de vos produits, mieux vaut vous créer un compte Pinterest professionnel. Cela vous offre une meilleure image de marque et donc plus de crédibilité.

Ensuite, sachez que les comptes professionnels sont spécifiquement conçus pour que les entreprises puissent interagir avec leurs clients. Ils sont dotés d'options supplémentaires, idéalement pensées pour booster votre activité commerciale.

Soyez rigoureux dans le choix de vos mots-clés

Tâchez aussi d'être très attentif et minutieux lorsque vous remplirez vos tableaux Pinterest. Il s'agit d'une mission souvent négligée par les utilisateurs du site.

Pourtant, ces tableaux sont une occasion en or pour stimuler votre trafic par l'intermédiaire de la fonction recherche.

Prenez le temps de nommer correctement tous vos tableaux et d'utiliser les bons mots-clés. Ajoutez aussi des étiquettes personnalisées dans la description de tous vos produits.

Ces éléments sont essentiels pour vous faire remonter dans les premiers résultats des recherches Pinterest et ainsi multiplier votre audience.

Organisez correctement vos tableaux et épingles

Pour améliorer l'expérience utilisateur de vos abonnés, pensez à bien organiser vos images dans différents tableaux.

Par exemple, créez des tableaux séparés pour chaque catégorie de produits. Pour cela, inspirez-vous du sommaire de votre site et des différentes catégories de produits qui sont proposées.

Sachez que, sur Pinterest, la personnalisation des tableaux est presque infinie. N'hésitez donc pas à faire preuve d'originalité. Tâchez autant que possible de vous mettre à la place de vos utilisateurs.

Faites en sorte de rendre leur visite sur votre page la plus agréable et la plus logique possible. La découverte de vos produits doit se faire de façon intuitive.

Ajoutez des boutons d'action (CTA)

Parce que votre objectif est de vendre ou de collecter un maximum de données sur vos visiteurs, n'oubliez pas d'intégrer des boutons d'appel à l'action (call-to-action) directement sur vos images ou dans leur description.

Selon une récente étude, les épingles Pinterest contenant des boutons CTA obtiennent un taux d'engagement de 80 % supérieur aux autres !

Autrement dit, il s'agit d'un excellent moyen de générer plus de trafic sur votre site e-commerce. Les boutons CTA peuvent prendre des formes diverses et variées.

Préférez néanmoins les instructions claires et concises telles que « inscrivez-vous maintenant », « cliquez ici », « téléchargez maintenant »… Il s'agit de phrases courtes mais particulièrement incitatives !

Pinterest est un réseau social particulièrement propice à l'achat. Pour preuve, 55 % de ses utilisateurs trouvent des produits par son intermédiaire. Cela dépasse très largement le taux d'achats effectués sur les autres réseaux sociaux !

Pour vous donner un ordre d'idées, il s'élève à seulement 12 % sur Facebook et Instagram, ou 9 % sur Twitter.

Mieux encore, selon les données fournies par Pinterest en 2017, un consommateur a deux fois plus de chances d'acheter un produit en magasin en l'ayant vu précédemment sur Pinterest.

En seulement quelques années, le site est devenu un incontournable dans la communication des principaux commerces en ligne. Vous ne pouvez donc plus passer à côté de ce levier de ventes ! Alors, si ça n'est pas déjà fait, n'attendez plus pour y créer votre profil…