Le trade marketing est une stratégie marketing qui se concentre sur les points de vente et les professionnels plutôt que sur les consommateurs finaux.
Il vise à optimiser les ventes et les profits des entreprises en ciblant les canaux de distribution et en créant des programmes de promotion efficaces pour inciter les professionnels à promouvoir les produits de l'entreprise.
L'un des principaux objectifs du trade marketing est de maximiser la visibilité et la disponibilité des produits dans les magasins.
Cela peut inclure des actions de merchandising pour améliorer la mise en place des produits dans les rayons, pour s'assurer que les produits sont bien étiquetés et présentés de manière attrayante, et pour créer des présentoirs et des expositions spéciales pour attirer l'attention des consommateurs. Ces actions sont souvent réalisées par un merchandiser.
Le trade marketing implique également la création de programmes de promotion pour inciter les détaillants à promouvoir les produits de l'entreprise.
Ces programmes peuvent inclure des offres de remise en magasin, des concours et des cadeaux pour que les détaillants atteignent des objectifs de vente, et des campagnes publicitaires conjointes pour promouvoir les produits.
Pour réussir en trade marketing, il est crucial d'adapter les produits et les services aux besoins des consommateurs.
Les entreprises doivent donc surveiller les tendances de la consommation et les préférences des consommateurs, et s'assurer que leurs produits et services répondent à ces besoins.
Cela peut inclure l'ajout de nouveaux produits, l'amélioration des produits existants et la création de nouveaux services pour les consommateurs.
Le trade marketing est une stratégie globale qui vise à maximiser les ventes et les profits de l'entreprise en ciblant les points de vente et les détaillants, en créant des programmes de promotion efficaces, en établissant des relations étroites avec les détaillants et en adaptant les produits et les services aux besoins des consommateurs.
Pour bien comprendre les actions liées au trade marketing, voici quelques exemples d’usages :
- Une entreprise de cosmétiques qui organise des événements de formation pour les employés de magasin pour améliorer la présentation et la vente de ses produits;
- Une entreprise de produits alimentaires qui met en place un programme de fidélisation pour les détaillants pour les inciter à vendre davantage de ses produits;
- Une entreprise de vêtements qui participe à des salons professionnels pour rencontrer les détaillants et les grossistes pour présenter ses nouveaux produits;
- Une entreprise de jouets qui met en place des initiatives pour optimiser l'emplacement des produits en magasin pour maximiser les ventes.
