La matrice BCG est un outil de gestion stratégique développé par le Boston Consulting Group, conçu dans les années 1960 pour aider les entreprises à évaluer et à prioriser leur catalogue de produits ou de marchandises commerciales. Cette matrice se présente sous la forme d'un graphique à quatre quadrants, qui compare la croissance du marché et la part de marché. Les axes verticaux et horizontaux du graphique représentent respectivement le taux de croissance du marché et la part de marché relative à l’activité commerciale d’une entreprise.
Chaque quadrant est associé à une catégorie spécifique: "Vaches à lait", "Vedettes" ou “Etoiles”, "Dilemmes" et "Poids Morts".
Les "Vedettes" sont des articles qui présentent une forte part de marché dans des secteurs à croissance rapide. Elles nécessitent souvent des investissements importants pour maintenir leur position, mais peuvent générer des rendements élevés.
Les "Vaches à lait" se trouvent dans des marchés matures où elles détiennent une part de marché élevée. Elles génèrent souvent plus de liquidités qu'elles n'en consomment et sont idéales pour financer d'autres références commerciales.
Les "Dilemmes" représentent chaque produit ayant une faible part de marché dans des secteurs à croissance rapide. Ils sont considérés comme des opportunités potentielles, mais nécessitent des investissements considérables pour augmenter leur part de marché.
Les "Poids morts" sont des produits avec une faible part de marché dans des secteurs à croissance lente. Elles génèrent peu de liquidités et sont souvent considérées comme des candidats pour le retrait complet ou le repositionnement.
La matrice BCG peut être adaptée et modifiée pour répondre aux besoins et à la stratégie commerciale d'une entreprise. Par exemple, certains gestionnaires ajustent les paramètres du modèle pour inclure des facteurs comme la rentabilité, le risque, leurs ressources marketing, ou même des critères plus subjectifs comme l'adéquation culturelle ou l'alignement avec les objectifs à long terme de l'entreprise.
L'avantage de la matrice BCG réside dans sa simplicité et sa facilité d'utilisation. Elle fournit une vue d'ensemble rapide qui aide les entrepreneurs à prendre des décisions claires sur l’utilisation des ressources. Bien que la matrice BCG ait été critiquée pour sa simplicité et ses limites, notamment à cause du fait de ne pas prendre en compte de nombreux autres facteurs qui peuvent influencer la performance d’un produit, elle reste un outil utile pour l'analyse de catalogue et la planification stratégique.
La matrice BCG est un très bon outil pour les entreprises cherchant à comprendre la dynamique de leurs activités commerciales et leur portefeuille dans le but de prendre des décisions plus stratégiques pour savoir s’il faut investir, maintenir ou retirer des références.
